| 摘要 | 第4-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 目录 | 第9-12页 |
| 1. 绪论 | 第12-21页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第12-14页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第14页 |
| 1.2 主要内容和研究路线 | 第14-16页 |
| 1.2.1 主要内容 | 第14-16页 |
| 1.2.2 研究路线 | 第16页 |
| 1.3 主要研究方法 | 第16-17页 |
| 1.3.1 文献研究法 | 第17页 |
| 1.3.2 多学科综合分析法 | 第17页 |
| 1.3.3 系统研究法 | 第17页 |
| 1.3.4 实地调查法 | 第17页 |
| 1.4 文献综述 | 第17-21页 |
| 1.4.1 营销战略相关理论 | 第17-19页 |
| 1.4.2 挖掘机市场营销战略文献 | 第19-21页 |
| 2. HS公司发展现状、存在的问题及原因分析 | 第21-31页 |
| 2.1 HS公司介绍 | 第21-24页 |
| 2.1.1 小松介绍 | 第21-22页 |
| 2.1.2 HS公司介绍 | 第22-24页 |
| 2.2 HS公司发展现状及存在的问题 | 第24-27页 |
| 2.3 HS公司发展现状及存在问题的原因分析 | 第27-31页 |
| 2.3.1 外部原因 | 第27-28页 |
| 2.3.2 内部原因 | 第28-31页 |
| 3. HS公司营销五力分析、SWOT分析及总体营销战略设计 | 第31-41页 |
| 3.1 HS公司五力分析 | 第31-33页 |
| 3.1.1 供应商议价能力分析 | 第31页 |
| 3.1.2 客户的议价能力分析 | 第31页 |
| 3.1.3 新进入者的威胁分析 | 第31-32页 |
| 3.1.4 替代品的威胁分析 | 第32页 |
| 3.1.5 现有竞争者的威胁分析 | 第32-33页 |
| 3.2 HS公司SWOT分析 | 第33-39页 |
| 3.2.1 机会 | 第33-36页 |
| 3.2.2 威胁 | 第36页 |
| 3.2.3 优势 | 第36-38页 |
| 3.2.4 劣势 | 第38-39页 |
| 3.2.5 swot分析矩阵 | 第39页 |
| 3.3 HS公司营销目标 | 第39-40页 |
| 3.3.1 长期目标 | 第39-40页 |
| 3.3.2 品牌目标 | 第40页 |
| 3.3.3 短期目标 | 第40页 |
| 3.3.4 客户目标 | 第40页 |
| 3.4 HS公司总体营销战略设计 | 第40-41页 |
| 4. HS公司具体营销战略的实施方法 | 第41-52页 |
| 4.1 产品策略 | 第41-42页 |
| 4.2 渠道策略 | 第42页 |
| 4.3 促销策略 | 第42-44页 |
| 4.4 价格策略 | 第44-46页 |
| 4.5 品牌策略 | 第46-47页 |
| 4.6 以客户中心策略 | 第47页 |
| 4.7 服务策略 | 第47-49页 |
| 4.8 信息化策略 | 第49-50页 |
| 4.9 差异化营销战略 | 第50-52页 |
| 5. HS公司营销战略实施的保障 | 第52-64页 |
| 5.1 HS公司营销风险控制 | 第52-56页 |
| 5.1.1 HS公司营销风险类型 | 第53-54页 |
| 5.1.2 HS公司营销风险控制 | 第54-56页 |
| 5.2 组织保障 | 第56-57页 |
| 5.3 人力保障 | 第57-63页 |
| 5.3.1 有效招聘 | 第57-58页 |
| 5.3.2 优化激励机制 | 第58-62页 |
| 5.3.3 构建人才储备库 | 第62-63页 |
| 5.4 成本保障 | 第63-64页 |
| 6. 结论 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |
| 后记 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67页 |