| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1. 导论 | 第6-13页 |
| 1.1 问题的提出 | 第6-7页 |
| 1.2 本文研究的目的与意义 | 第7-8页 |
| 1.3 本文研究的理论基础 | 第8-11页 |
| 1.3.1 营销渠道设计理论 | 第8-10页 |
| 1.3.2 营销渠道的管理及其优化理论 | 第10-11页 |
| 1.4 本文的研究思路与框架结构 | 第11-12页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.4.2 全文的框架结构 | 第12页 |
| 1.5 本文的研究方法 | 第12-13页 |
| 2. ZDDT的营销渠道现状分析 | 第13-19页 |
| 2.1 ZDDT公司及其营销模式简介 | 第13-15页 |
| 2.1.1 公司发展概况 | 第13-14页 |
| 2.1.2 ZDDT公司的营销模式 | 第14-15页 |
| 2.2 ZDDT公司的产品及其发展 | 第15-16页 |
| 2.3 ZDDT的营销渠道现状分析 | 第16-18页 |
| 2.3.1 工控类产品渠道分析 | 第16-17页 |
| 2.3.2 动力类产品渠道分析 | 第17页 |
| 2.3.3 显示类产品渠道分析 | 第17-18页 |
| 2.4 本章结论 | 第18-19页 |
| 3. 外部市场需求和竞争对手分析 | 第19-28页 |
| 3.1 工控类产品市场需求及竞争对手分析(以变频器为主要分析样本) | 第19-22页 |
| 3.1.1 市场需求分析 | 第19-20页 |
| 3.1.2 工控市场的营销渠道发展 | 第20-21页 |
| 3.1.3 竞争对手分析 | 第21-22页 |
| 3.2 动力类产品市场需求及竞争对手分析 | 第22-26页 |
| 3.2.1 市场需求分析 | 第22-24页 |
| 3.2.2 竞争对手分析 | 第24-26页 |
| 3.3 显示类产品市场需求及竞争对手分析 | 第26页 |
| 3.4 本章结论 | 第26-28页 |
| 4. ZDDT的营销渠道差距分析 | 第28-35页 |
| 4.1 ZDDT的营销渠道差距及其表现 | 第28-31页 |
| 4.1.1 工控类产品 | 第28-29页 |
| 4.1.2 动力类产品 | 第29-30页 |
| 4.1.3 显示类产品 | 第30-31页 |
| 4.2 ZDDT的营销渠道结构及管理制度问题分析 | 第31-33页 |
| 4.2.1 产品结构问题 | 第31页 |
| 4.2.2 渠道管理问题 | 第31-32页 |
| 4.2.3 渠道结构问题 | 第32-33页 |
| 4.3 本章结论 | 第33-35页 |
| 5. ZDDT的营销渠道优化策略 | 第35-51页 |
| 5.1 渠道结构的优化调整 | 第35-40页 |
| 5.1.1 渠道长度的调整 | 第35-39页 |
| 5.1.2 渠道密度的再设计 | 第39-40页 |
| 5.2 营销渠道销售组织的优化 | 第40-41页 |
| 5.3 渠道管理制度的优化 | 第41-48页 |
| 5.3.1 渠道管理的架构 | 第41-42页 |
| 5.3.2 渠道管理改善的目标 | 第42-43页 |
| 5.3.3 渠道管理制度的优化 | 第43-48页 |
| 5.4 渠道冲突管理 | 第48-49页 |
| 5.5 完善IT系统,提升渠道运作效率 | 第49-51页 |
| 6. 结论 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |