| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 一、总论 | 第10-14页 |
| (一） 选题的背景和意义 | 第10页 |
| (二） 相关理论研究 | 第10-12页 |
| 1、营销理论概述 | 第10-12页 |
| 2、营销战略理论概述 | 第12页 |
| (三） 研究框架和主要内容 | 第12-13页 |
| (四） 研究方法及创新点 | 第13-14页 |
| 1、主要研究方法 | 第13页 |
| 2、文章创新点 | 第13-14页 |
| 二、我国葡萄酒行业发展现状及未来趋势 | 第14-20页 |
| (一） 我国葡萄酒行业产业政策分析 | 第14-15页 |
| 1、宏观经济对葡萄酒业影响 | 第14页 |
| 2、葡萄酒全产业链分析 | 第14-15页 |
| 3、葡萄酒行业生命周期判断 | 第15页 |
| 4、中国葡萄酒产业格局 | 第15页 |
| (二） 我国葡萄酒行业市场发展分析 | 第15-18页 |
| 1、葡萄酒行业状况分析 | 第15-17页 |
| 2、葡萄酒市场发展情况 | 第17页 |
| 3、葡萄酒行业运行中存在的主要问题 | 第17-18页 |
| (三） 我国葡萄酒业未来的发展趋势 | 第18-20页 |
| 1、葡萄酒行业进入B2B电商时代 | 第18-19页 |
| 2、中国中小葡萄酒企业将面临重新洗牌 | 第19页 |
| 3、顶级名庄酒继续升温，进口葡萄酒日益受欢迎 | 第19页 |
| 4、具有中国民族特色的，甚至跨业态的葡萄酒开始崛起 | 第19-20页 |
| 三、W酒业集团葡萄酒发展概况 | 第20-22页 |
| (一） W酒业集团公司及主要产品 | 第20页 |
| 1、公司介绍 | 第20页 |
| 2、产品介绍 | 第20页 |
| (二） W酒业市场发展现状分析 | 第20-22页 |
| 1、社会认同度高 | 第20页 |
| 2、产品质量高，生产能力强 | 第20-21页 |
| 3、对葡萄酒的源头进行严格的把控 | 第21页 |
| 4、品牌知名度和美誉度较高，财务状况合理 | 第21-22页 |
| 四、W酒业集团葡萄酒营销战略分析 | 第22-29页 |
| (一） W酒业现行营销策略分析 | 第22-26页 |
| 1、W酒业竞争能力分析 | 第22页 |
| 2、W酒业SWOT分析 | 第22-23页 |
| 3、W酒业产品策略 | 第23页 |
| 4、W的渠道策略 | 第23-25页 |
| 5、W的总体价格策略 | 第25页 |
| 6、W的广告与促销活动 | 第25页 |
| 7、W的发展战略 | 第25-26页 |
| (二） W酒业集团营销战略存在的问题 | 第26-29页 |
| 1、渠道模式老化，市场策略出现漏洞 | 第26页 |
| 2、渠道价格不稳定，销售及分销模式改革不彻底，销量增长乏力 | 第26-27页 |
| 3、对于新兴的渠道无所作为，电商平台上零销售 | 第27页 |
| 4、人事变动频繁，不利于企业凝聚力的形成 | 第27页 |
| 5、市场定位模糊 | 第27-29页 |
| 五、W酒业集团营销战略规划方向 | 第29-33页 |
| (一） 处理好营销战略提升中的三大关系 | 第29-30页 |
| 1、W酒业需要处理渠道扁平和与大经销商合作之间的关系 | 第29页 |
| 2、W酒业需要处理商业模式与渠道结构之间的关系 | 第29页 |
| 3、W酒业应该创新营销理念，整合4P营销各因素之间的关系 | 第29-30页 |
| (二） 完善或提升W酒业集团营销战略的建议 | 第30-33页 |
| 1、产品创新，实行个性化定制 | 第30-31页 |
| 2、控制成本，严格把控价格 | 第31页 |
| 3、大力发展自媒体沟通平台，创新营销渠道 | 第31页 |
| 4、发展工业旅游，拓展产品促销方式 | 第31-33页 |
| 六、总结与展望 | 第33-35页 |
| (一） 总结 | 第33页 |
| (二） 展望 | 第33-35页 |
| 1、论文研究存在的问题 | 第33页 |
| 2、今后进一步研究的方向 | 第33-35页 |
| 参考文献 | 第35-37页 |
| 致谢 | 第37页 |
