| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-10页 |
| 1.1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1.1.1 项目开发公司介绍 | 第8页 |
| 1.1.2 项目介绍 | 第8-9页 |
| 1.2 房地产营销相关理论综述 | 第9页 |
| 1.2.1 房地产营销的概念 | 第9页 |
| 1.2.2 房地产营销环境分析 | 第9页 |
| 1.2.3 房地产市场调研和预测 | 第9页 |
| 1.2.4 购买者行为分析 | 第9页 |
| 1.3 本文研究思路 | 第9-10页 |
| 2 营销环境分析 | 第10-22页 |
| 2.1 外部环境分析 | 第10-17页 |
| 2.1.1 国家宏观政策环境 | 第10页 |
| 2.1.2 大连房地产行业竞争环境 | 第10-11页 |
| 2.1.3 项目所在区域市场环境 | 第11-17页 |
| 2.2 内部环境分析 | 第17-19页 |
| 2.2.1 项目区位概况 | 第17-18页 |
| 2.2.2 项目周边资源优势 | 第18-19页 |
| 2.3 项目SWOT分析 | 第19-22页 |
| 2.3.1 项目优势分析(Strength) | 第19-20页 |
| 2.3.2 项目劣势分析(Weakness) | 第20页 |
| 2.3.3 项目机会分析(Opportunity) | 第20-21页 |
| 2.3.4 项目威胁分析(Threat) | 第21-22页 |
| 3 营销策略确定 | 第22-46页 |
| 3.1 市场细分 | 第22-32页 |
| 3.1.1 竞争区域界定 | 第22-23页 |
| 3.1.2 市场区域竞争分析 | 第23-28页 |
| 3.1.3 未来竞争区域市场走势研判 | 第28-31页 |
| 3.1.4 本项目主要竞品及竞争策略 | 第31-32页 |
| 3.2 目标市场确定 | 第32-39页 |
| 3.2.1 项目总体发展策略及市场定位 | 第32-33页 |
| 3.2.2 客户定位 | 第33-39页 |
| 3.3 产品定位 | 第39-44页 |
| 3.3.1 项目规划指标 | 第39-42页 |
| 3.3.2 住宅产品规划要点 | 第42-43页 |
| 3.3.3 公建产品规划要点 | 第43-44页 |
| 3.4 营销价格策略 | 第44-46页 |
| 3.4.1 项目定价方法 | 第44-45页 |
| 3.4.2 本项目定价 | 第45-46页 |
| 4 策略实施与保障 | 第46-50页 |
| 4.1 营销团队构建 | 第46页 |
| 4.2 奖惩机制设置 | 第46-47页 |
| 4.3 组织与体制保障 | 第47-48页 |
| 4.4 资金保障 | 第48-49页 |
| 4.5 激励办法 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |