| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第13-27页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第13-16页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14-16页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第16-23页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第16-18页 |
| 1.2.2 国内外研究现状 | 第18-23页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第23-27页 |
| 1.3.1 研究思路和内容 | 第23-25页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第25-27页 |
| 第2章 中国移动华容分公司农村移动通信市场现状分析 | 第27-38页 |
| 2.1 中国移动华容分公司基本情况概述 | 第27-28页 |
| 2.2 中国移动华容分公司农村市场概述 | 第28-32页 |
| 2.2.1 农村移动通信市场主要特点 | 第28-29页 |
| 2.2.2 农村移动通信发展困难的主要原因 | 第29-30页 |
| 2.2.3 农村移动通信发展的潜力 | 第30-32页 |
| 2.3 中国移动华容分公司农村市场营销现状与存在问题 | 第32-38页 |
| 2.3.1 农村主要业务 | 第32-33页 |
| 2.3.2 农村市场营销中存在的主要问题 | 第33-38页 |
| 第3章 中国移动华容分公司农村通信市场营销环境分析 | 第38-47页 |
| 3.1 华容农村移动通信市场宏观环境分析 | 第38-41页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第38-39页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第39-40页 |
| 3.1.3 社会文化和自然环境分析 | 第40-41页 |
| 3.1.4 技术分析 | 第41页 |
| 3.2 华容农村移动通信市场行业环境分析 | 第41-45页 |
| 3.2.1 顾客分析 | 第42-43页 |
| 3.2.2 供应商分析 | 第43页 |
| 3.2.3 现有企业的竞争分析 | 第43-44页 |
| 3.2.4 替代者分析 | 第44页 |
| 3.2.5 潜在的进入者分析 | 第44-45页 |
| 3.3 中国移动华容分公司内部环境分析 | 第45-47页 |
| 3.3.1 中国移动华容分公司内部资源分析 | 第45页 |
| 3.3.2 中国移动华容分公司SWOT分析 | 第45-47页 |
| 第4章 中国移动华容分公司农村移动通信市场营销策略 | 第47-62页 |
| 4.1 华容移动农村移动通信目标市场选择策略 | 第47-51页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第47-49页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第49-50页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第50-51页 |
| 4.2 华容移动农村移动通信市场的产品策略 | 第51-54页 |
| 4.2.1 产品核心——话务量的营销 | 第51-52页 |
| 4.2.2 重点产品或业务在农村市场的营销 | 第52-54页 |
| 4.3 华容移动农村移动通信市场的定价策略 | 第54-58页 |
| 4.3.1 集团优惠 | 第54-55页 |
| 4.3.2 预交费优惠 | 第55-56页 |
| 4.3.3 套餐组合 | 第56-58页 |
| 4.4 华容移动农村移动通信市场的分销渠道策略 | 第58-59页 |
| 4.5 华容移动农村移动通信市场的促销策略 | 第59-62页 |
| 4.5.1 广告促销 | 第59-60页 |
| 4.5.2 共关系与宣传报道 | 第60-61页 |
| 4.5.3 营业推广 | 第61-62页 |
| 第5章 中国移动华容分公司农村移动通信市场营销策略实施 | 第62-68页 |
| 5.1 调整农村营销组织架构 | 第62-64页 |
| 5.1.1 优化农村营销组织架构 | 第62-63页 |
| 5.1.2 建立农村营销的服务质量管理系统 | 第63-64页 |
| 5.2 优化农村营销管理办法 | 第64-65页 |
| 5.2.1 制订农村营销团队的管理办法 | 第64-65页 |
| 5.2.2 规范农村营销流程管理 | 第65页 |
| 5.3 完善农村营销激励机制 | 第65-68页 |
| 5.3.1 晋升激励 | 第65-66页 |
| 5.3.2 薪酬激励 | 第66-68页 |
| 结论 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-73页 |
| 致谢 | 第73页 |
