W公司净水器大连市场营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-10页 |
| 1.1 研究背景 | 第6-8页 |
| 1.1.1 W公司简介以及面临的问题 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8页 |
| 1.2 研究的主要内容与思路 | 第8-9页 |
| 1.3 论文框架 | 第9-10页 |
| 2 市场营销理论概述 | 第10-15页 |
| 2.1 市场营销相关概念 | 第10-12页 |
| 2.1.1 市场营销 | 第10页 |
| 2.1.2 市场细分及目标市场的选择 | 第10-11页 |
| 2.1.3 PEST宏观环境分析模型 | 第11页 |
| 2.1.4 波特五力模型 | 第11-12页 |
| 2.1.5 SWOT分析法 | 第12页 |
| 2.2 市场营销组合策略理论 | 第12-15页 |
| 2.2.1 市场营销组合概念 | 第12-13页 |
| 2.2.2 市场营销组合策略类别 | 第13-15页 |
| 3 W公司净水器营销环境分析 | 第15-33页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第15-21页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第15-16页 |
| 3.1.2 宏观经济环境分析 | 第16-17页 |
| 3.1.3 自然环境分析 | 第17-21页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第21页 |
| 3.2 竞争环境分析 | 第21-25页 |
| 3.2.1 产业竞争对手 | 第21-23页 |
| 3.2.2 潜在进入者 | 第23-24页 |
| 3.2.3 替代品的替代能力 | 第24页 |
| 3.2.4 供应商讨价还价能力 | 第24页 |
| 3.2.5 使用者分析 | 第24-25页 |
| 3.3 市场需求分析 | 第25-26页 |
| 3.4 净水器市场需求预期 | 第26-27页 |
| 3.5 内部环境分析 | 第27-30页 |
| 3.5.1 企业资源分析 | 第27-28页 |
| 3.5.2 企业文化分析 | 第28-29页 |
| 3.5.3 企业能力分析 | 第29-30页 |
| 3.6 SWOT分析 | 第30-33页 |
| 4 W公司目标市场决策及营销组合策略 | 第33-44页 |
| 4.1 目标市场决策及业绩目标 | 第33-35页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第33-34页 |
| 4.1.2 目标市场的选择 | 第34-35页 |
| 4.1.3 W公司业绩目标 | 第35页 |
| 4.2 营销组合策略 | 第35-44页 |
| 4.2.1 打造优质产品，强化公司产品策略 | 第35-37页 |
| 4.2.2 运用价格策略进行营销 | 第37-38页 |
| 4.2.3 大力推进促销策略 | 第38-40页 |
| 4.2.4 扩宽渠道策略 | 第40-42页 |
| 4.2.5 权力营销策略 | 第42-43页 |
| 4.2.6 突出公共关系策略 | 第43-44页 |
| 5 W公司营销组合策略实施保障 | 第44-47页 |
| 5.1 加强企业文化建设 | 第44页 |
| 5.2 完善人才培养和激励制度 | 第44-46页 |
| 5.2.1 环境建设 | 第45页 |
| 5.2.2 激励措施 | 第45-46页 |
| 5.3 危机管理 | 第46页 |
| 5.4 售后服务 | 第46-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-52页 |
