| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第8页 |
| 1.2 市场营销理论基础与研究综述 | 第8-12页 |
| 1.2.1 市场营销理论基础 | 第8-10页 |
| 1.2.2 研究综述 | 第10-12页 |
| 1.3 研究的内容与方法 | 第12-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-15页 |
| 第2章 Z集团公司内外部营销环境分析 | 第15-32页 |
| 2.1 公司简介 | 第15页 |
| 2.2 Z集团公司的钢材产品营销现状及问题分析 | 第15-23页 |
| 2.2.1 营销收入概况 | 第15-16页 |
| 2.2.2 销售手段同质化严重 | 第16-18页 |
| 2.2.3 销售服务缺乏技术性 | 第18-20页 |
| 2.2.4 没有结合钢材产品特点定价 | 第20-21页 |
| 2.2.5 销售渠道布局过于传统 | 第21-23页 |
| 2.2.6 营销激励不合理 | 第23页 |
| 2.3 Z集团公司市场营销宏观外部环境分析 | 第23-25页 |
| 2.3.1 政治环境 | 第23-24页 |
| 2.3.2 法律环境 | 第24页 |
| 2.3.3 技术环境 | 第24-25页 |
| 2.4 营销战略SWOT分析 | 第25-32页 |
| 2.4.1 竞争优势 | 第25-26页 |
| 2.4.2 竞争劣势 | 第26-27页 |
| 2.4.3 竞争机遇 | 第27-28页 |
| 2.4.4 竞争威胁 | 第28页 |
| 2.4.5 SWOT分析总结 | 第28-32页 |
| 第3章 Z集团公司钢材市场营销策略改进方案 | 第32-46页 |
| 3.1 市场营销策略改进方案设计的目标与原则 | 第32页 |
| 3.2 营销因素优化模型分析 | 第32-34页 |
| 3.3 市场营销策略的改进措施 | 第34-38页 |
| 3.3.1 依托互联网开辟多样化促销手段 | 第34-35页 |
| 3.3.2 构建多样化性能结构，打造核心品牌形象 | 第35-36页 |
| 3.3.3 优化定价方案 | 第36-37页 |
| 3.3.4 扩大销售渠道，建立互联网渠道推广模式 | 第37页 |
| 3.3.5 丰富营销激励手段，建立合理化的营销激励机制 | 第37-38页 |
| 3.4 市场营销策略改进方案的实施步骤 | 第38-46页 |
| 3.4.1 产品多样化构建和品牌推广实施步骤 | 第38-40页 |
| 3.4.2 结合钢材产品特点定价优化实施步骤 | 第40-41页 |
| 3.4.3 互联网渠道推广实施步骤 | 第41-42页 |
| 3.4.4 多样化促销手段实施步骤 | 第42-46页 |
| 第4章 市场营销策略改进方案实施的保障措施 | 第46-52页 |
| 4.1 保障措施 | 第46-50页 |
| 4.1.1 从企业销售团队管理角度提供保障 | 第46-47页 |
| 4.1.2 合理化制度建设提供保障 | 第47页 |
| 4.1.3 完善科学的企业文化体系保障 | 第47-48页 |
| 4.1.4 从专业培训和人力资源管理优化角度提供保障 | 第48页 |
| 4.1.5 从营销激励角度提供保障 | 第48-50页 |
| 4.2 预期效果 | 第50-52页 |
| 结论 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 附录A 访谈记录 | 第58-59页 |
| 附录B 调查问卷 | 第59页 |