“互联网+”背景下H教育培训机构营销策略研究
| 摘要 | 第3-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景及问题的提出 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义及方法 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.3 研究内容及框架 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第13-14页 |
| 2 相关理论及文献回顾 | 第14-22页 |
| 2.1 相关概念综述 | 第14-18页 |
| 2.1.1“互联网+”背景 | 第14-15页 |
| 2.1.2 营销组合理论 | 第15-16页 |
| 2.1.3 营销战略相关理论 | 第16-18页 |
| 2.2 相关研究综述 | 第18-22页 |
| 2.2.1 国外研究综述 | 第18-20页 |
| 2.2.2 国内研究综述 | 第20-22页 |
| 3 H教育培训机构外部营销环境分析 | 第22-33页 |
| 3.1 校外教育培训机构特征 | 第22-23页 |
| 3.1.1 行业发展特点 | 第22-23页 |
| 3.1.2 业务模式细分 | 第23页 |
| 3.2 H教育培训机构宏观环境分析 | 第23-28页 |
| 3.2.1 政治法律环境 | 第23-25页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第25页 |
| 3.2.3 社会文化环境 | 第25-27页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第27-28页 |
| 3.3 H教育培训机构行业环境分析 | 第28-33页 |
| 3.3.1 行业现有竞争者 | 第28-31页 |
| 3.3.2 潜在进入者的威胁 | 第31页 |
| 3.3.3 供应商的议价能力 | 第31-32页 |
| 3.3.4 购买者的议价能力 | 第32页 |
| 3.3.5 替代品的威胁 | 第32-33页 |
| 4 H教育培训机构现状分析 | 第33-48页 |
| 4.1 H教育培训机构公司概况及特点 | 第33-35页 |
| 4.1.1 H教育培训机构公司概况 | 第33-34页 |
| 4.1.2 H教育培训机构自身特点 | 第34-35页 |
| 4.2 H教育培训机构发展历程 | 第35-37页 |
| 4.3 H教育培训机构的运营模式 | 第37-41页 |
| 4.3.1 多元化的发展定位 | 第37-39页 |
| 4.3.2 差异化的发展定位 | 第39-40页 |
| 4.3.3 雄厚的师资和教研能力 | 第40-41页 |
| 4.4 H教育培训机构营销现状分析 | 第41-44页 |
| 4.4.1 多产品营销策略 | 第41-42页 |
| 4.4.2 适当的“价格战”定价策略 | 第42页 |
| 4.4.3 渠道策略 | 第42-43页 |
| 4.4.4 口碑营销，提高续班率 | 第43-44页 |
| 4.5 H教育培训机构存在问题分析及成因分析 | 第44-48页 |
| 4.5.1 目前经营模式存在问题分析 | 第44-45页 |
| 4.5.2 目前营销策略存在问题分析 | 第45-46页 |
| 4.5.3 问题成因分析 | 第46-48页 |
| 5 营销策略的制定与实施 | 第48-58页 |
| 5.1 营销策略制定的目标 | 第48页 |
| 5.2 H教育培训机构的市场细分及选择 | 第48-49页 |
| 5.2.1 校外教育培训市场细分 | 第48-49页 |
| 5.2.2 目标市场选择及市场定位 | 第49页 |
| 5.3 H教育培训机构营销策略的制定 | 第49-55页 |
| 5.3.1“互联网+”背景下线上教育产品策略 | 第49-51页 |
| 5.3.2 增加服务附加价值 | 第51页 |
| 5.3.3 增强品牌影响力 | 第51-52页 |
| 5.3.4 用价格战术招揽学生 | 第52-53页 |
| 5.3.5 改善经营模式 | 第53-55页 |
| 5.4 营销策略实施的保障 | 第55-58页 |
| 5.4.1 合理配置企业资源 | 第55-56页 |
| 5.4.2 企业文化支撑 | 第56页 |
| 5.4.3 组织保障 | 第56-57页 |
| 5.4.4 执行力管理 | 第57-58页 |
| 6 结论 | 第58-61页 |
| 6.1 主要结论 | 第58-59页 |
| 6.2 论文不足及未来展望 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
