CEU物流公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.2 论文的思路及结构 | 第9-11页 |
| 2 相关理论综述 | 第11-15页 |
| 2.1 STP市场营销理论 | 第11-12页 |
| 2.2 市场营销策略及4Ps营销理论 | 第12-13页 |
| 2.3 竞争战略理论 | 第13-15页 |
| 3 CEU公司市场营销环境分析 | 第15-32页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第15-25页 |
| 3.1.1 宏观环境分析 | 第15-17页 |
| 3.1.2 竞争对手分析 | 第17-22页 |
| 3.1.3 CEU公司的机遇 | 第22-24页 |
| 3.1.4 CEU公司面临的威胁 | 第24-25页 |
| 3.2 内部环境分析 | 第25-32页 |
| 3.2.1 公司简介 | 第25-29页 |
| 3.2.2 优势 | 第29-30页 |
| 3.2.3 劣势 | 第30-32页 |
| 4 CEU公司市场细分及目标市场选择 | 第32-38页 |
| 4.1 市场细分与评估 | 第32-36页 |
| 4.1.1 以货物运输方向为标准划分 | 第32-33页 |
| 4.1.2 以客户的选择偏好为标准划分 | 第33页 |
| 4.1.3 以运输指定权的归属为标准划分 | 第33-34页 |
| 4.1.4 以客户所在地理区域划分 | 第34-35页 |
| 4.1.5 以客户的性质为标准划分 | 第35-36页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第36-37页 |
| 4.3 市场定位 | 第37-38页 |
| 5 CEU公司的营销组合(4Ps)策略 | 第38-43页 |
| 5.1 产品策略 | 第38-39页 |
| 5.1.1 加大力度推广欧美线集货产品 | 第38页 |
| 5.1.2 加大力度推广高附加值服务 | 第38-39页 |
| 5.2 价格策略 | 第39-40页 |
| 5.2.1 渗透定价法 | 第39-40页 |
| 5.2.2 数量折扣法 | 第40页 |
| 5.2.3 差别定价法 | 第40页 |
| 5.3 渠道策略 | 第40-41页 |
| 5.3.1 直接营销 | 第40页 |
| 5.3.2 间接营销 | 第40页 |
| 5.3.3 互联网营销 | 第40-41页 |
| 5.3.4 业务网络合作营销 | 第41页 |
| 5.4 促销策略 | 第41-43页 |
| 5.4.1 品牌宣传 | 第41页 |
| 5.4.2 价格促销 | 第41-42页 |
| 5.4.3 广告促销 | 第42-43页 |
| 6 企业实施营销策略的保障措施 | 第43-46页 |
| 6.1 操作能力保障 | 第43-45页 |
| 6.1.1 地面操作能力保障 | 第43-44页 |
| 6.1.2 舱位控制能力保障 | 第44页 |
| 6.1.3 业务网络的配合能力保障 | 第44-45页 |
| 6.2 人力资源保障 | 第45页 |
| 6.3 资金保障 | 第45页 |
| 6.4 公司管理者的充分重视 | 第45-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
