| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.3.1 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3.2 国外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3.3 国内外研究现状小结 | 第14页 |
| 1.4 研究内容 | 第14页 |
| 1.5 技术路线与研究方案 | 第14-16页 |
| 1.5.1 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.5.2 技术路线 | 第15-16页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第16-28页 |
| 2.1 薪酬与薪酬体系概念 | 第16-18页 |
| 2.1.1 薪酬与薪酬体系 | 第16页 |
| 2.1.2 影响薪酬的因素分析 | 第16-18页 |
| 2.2 薪酬体系设计 | 第18-21页 |
| 2.2.1 薪酬设计的原则 | 第18-19页 |
| 2.2.2 薪酬设计的程序 | 第19-21页 |
| 2.3 薪酬体系设计的一般方案 | 第21-22页 |
| 2.4 薪酬体系的发展趋势 | 第22-23页 |
| 2.5 相关理论 | 第23-28页 |
| 2.5.1 相关激励理论 | 第23-26页 |
| 2.5.2 人力资本理论 | 第26-28页 |
| 第3章 WSD公司销售人员薪酬体系现状分析 | 第28-37页 |
| 3.1 WSD公司基本情况 | 第28-31页 |
| 3.1.1 WSD公司简介 | 第28页 |
| 3.1.2 公司组织结构 | 第28-29页 |
| 3.1.3 WSD公司营业收入情况 | 第29页 |
| 3.1.4 WSD公司人力资源情况 | 第29-31页 |
| 3.2 WSD公司销售部门主要情况 | 第31-33页 |
| 3.2.1 销售部门组织结构 | 第31-32页 |
| 3.2.2 销售人员主要职责 | 第32-33页 |
| 3.2.3 公司销售人员特点 | 第33页 |
| 3.3 WSD公司销售人员薪酬现状 | 第33-37页 |
| 3.3.1 WSD公司销售人员整体薪酬体系 | 第33-34页 |
| 3.3.2 WSD公司销售各岗位经济性薪酬结构 | 第34-35页 |
| 3.3.3 WSD公司薪酬水平 | 第35-37页 |
| 第4章 WSD公司销售人员薪酬体系存在问题及成因分析 | 第37-44页 |
| 4.1 满意度调查 | 第37-40页 |
| 4.1.1 调查目的 | 第37页 |
| 4.1.2 调查方法 | 第37页 |
| 4.1.3 调查结果分析 | 第37-40页 |
| 4.2 WSD公司销售人员薪酬体系存在的问题 | 第40-42页 |
| 4.2.1 薪酬体系未能与企业战略相结合 | 第40-41页 |
| 4.2.2 薪酬水平偏低 | 第41页 |
| 4.2.3 薪酬结构不合理 | 第41页 |
| 4.2.4 激励机制不完善 | 第41-42页 |
| 4.3 WSD公司销售人员薪酬体系问题的原因分析 | 第42-44页 |
| 4.3.1 企业历史背景原因 | 第42页 |
| 4.3.2 薪酬管理缺乏战略导向 | 第42页 |
| 4.3.3 薪酬结构设计未能考虑销售人员工作性质 | 第42-43页 |
| 4.3.4 公司内部沟通不畅 | 第43页 |
| 4.3.5 缺乏对竞争对手的常态化薪酬调查机制 | 第43-44页 |
| 第5章 WSD公司销售人员薪酬体系优化设计 | 第44-55页 |
| 5.1 WSD公司销售人员薪酬体系设计的原则 | 第44-45页 |
| 5.2 WSD公司销售人员薪酬体系设计方案 | 第45-55页 |
| 5.2.1 工作分析与岗位评价 | 第45-48页 |
| 5.2.2 岗位工资设计 | 第48-49页 |
| 5.2.3 绩效工资的核定 | 第49-50页 |
| 5.2.4 年终奖的核定 | 第50-51页 |
| 5.2.5 各销售岗位薪酬结构设计 | 第51-52页 |
| 5.2.6 福利制度设计 | 第52-55页 |
| 第6章 WSD公司销售人员薪酬体系优化保障措施 | 第55-59页 |
| 6.1 建立薪酬体系优化方案小组 | 第55-56页 |
| 6.2 完善绩效考核制度 | 第56页 |
| 6.3 建立有效的沟通机制 | 第56-57页 |
| 6.4 建立健全培训制度 | 第57页 |
| 6.5 建立薪酬总额控制机制 | 第57-58页 |
| 6.6 建立竞争对手薪酬调查机制 | 第58-59页 |
| 第7章 研究结论与展望 | 第59-61页 |
| 7.1 研究结论 | 第59页 |
| 7.2 展望 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 附录 | 第64-67页 |