基于网络直播平台的电商营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 引言 | 第9-11页 |
| 一、绪论 | 第11-17页 |
| （一）选题价值 | 第11-12页 |
| 1.选题意义 | 第11-12页 |
| 2.创新之处 | 第12页 |
| （二）文献综述 | 第12-14页 |
| 1.电商营销策略研究 | 第12-13页 |
| 2.网络直播平台研究 | 第13-14页 |
| （三）研究方法 | 第14-17页 |
| 二、电商发展及电商营销新形式 | 第17-29页 |
| （一）电商发展历程 | 第17-20页 |
| 1.电商概念 | 第17页 |
| 2.电商类别 | 第17页 |
| 3.电商发展现状 | 第17-20页 |
| （二）电商营销新形势--电商直播 | 第20-29页 |
| 1.直播平台的发展 | 第20-21页 |
| 2.直播平台的类别 | 第21页 |
| 3.电商网络直播营销的驱动力 | 第21-27页 |
| 4.电商与网络直播的联姻模式 | 第27-29页 |
| 三、电商直播营销的目标市场选择 | 第29-37页 |
| （一）大母婴市场 | 第29-32页 |
| （二）跨境电商市场 | 第32-37页 |
| 四、电商基于网络直播平台的信息传播 | 第37-43页 |
| （一） 搭建与消费者信息交流互动平台 | 第37-39页 |
| 1.让消费者掌握信息主动权 | 第37-38页 |
| 2.及时得到消费者信息反馈 | 第38页 |
| 3.生硬信息软化推广 | 第38-39页 |
| （二）基于目标消费者的精准传播 | 第39-40页 |
| 1.精准把握顾客需求 | 第39-40页 |
| 2.一对一的精准传播 | 第40页 |
| （三）信息分享形成二次传播 | 第40-43页 |
| 1.产生共鸣使用户乐于分享 | 第40-41页 |
| 2.一键设置便于用户分享操作 | 第41-43页 |
| 五、电商基于网络直播平台的促销策略 | 第43-49页 |
| （一）网红式营销打造娱乐化购物方式 | 第43-44页 |
| （二）场景化营销激发消费者购物需求 | 第44-46页 |
| （三）全新用户购买体验提高流量转化率 | 第46-49页 |
| 六、电商网络直播营销中存在的问题及优化路径 | 第49-53页 |
| （一）电商直播中存在的问题 | 第49-50页 |
| 1.电商对用户掌控力弱，用户跟着主播走 | 第49页 |
| 2.营销直播日趋同质化，创新性不足 | 第49-50页 |
| 3.以短期售卖为目的，弱化店铺存在感 | 第50页 |
| （二）优化电商直播的路径 | 第50-53页 |
| 1.以消费者为中心，优化用户体验 | 第50页 |
| 2.商品为上，开展差异化营销 | 第50-51页 |
| 3.开设专属直播间，培养用户忠诚度 | 第51-53页 |
| 结语 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
