| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-19页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9页 |
| 1.3 国内外文献综述 | 第9-11页 |
| 1.4 相关理论 | 第11-17页 |
| 1.4.1 基本概念 | 第11-12页 |
| 1.4.2 营销渠道结构 | 第12-13页 |
| 1.4.3 营销渠道的功能与功能流 | 第13页 |
| 1.4.4 网络营销渠道 | 第13-16页 |
| 1.4.5 渠道治理 | 第16页 |
| 1.4.6 渠道激励 | 第16-17页 |
| 1.5 研究内容和方法 | 第17-18页 |
| 1.6 研究结构框架 | 第18-19页 |
| 第2章 雀巢（中国）公司奶制品营销渠道的发展环境与现状 | 第19-30页 |
| 2.1 雀巢公司概况 | 第19-20页 |
| 2.2 中国奶制品行业发展情况 | 第20-21页 |
| 2.3 雀巢（中国）公司奶制品营销渠道发展环境 | 第21-25页 |
| 2.3.1 政治环境 | 第21-22页 |
| 2.3.2 社会文化环境 | 第22页 |
| 2.3.3 技术环境 | 第22-23页 |
| 2.3.4 经济环境 | 第23页 |
| 2.3.5 竞争者渠道环境 | 第23-24页 |
| 2.3.6 消费者渠道需求 | 第24-25页 |
| 2.4 雀巢（中国）公司奶制品营销渠道现状 | 第25-29页 |
| 2.4.1 雀巢奶制品的产品简介 | 第25-26页 |
| 2.4.2 雀巢奶制品营销渠道现状 | 第26-29页 |
| 2.5 本章小结 | 第29-30页 |
| 第3章 雀巢（中国）公司奶制品营销渠道问题分析 | 第30-37页 |
| 3.1 渠道宣传推广问题 | 第30-32页 |
| 3.2 渠道治理问题 | 第32-36页 |
| 3.2.1 库存及物流管理问题 | 第32-33页 |
| 3.2.2 渠道销售团队管理问题 | 第33-34页 |
| 3.2.3 价格体系问题 | 第34-35页 |
| 3.2.4 市场信息反馈及消费者评价问题 | 第35-36页 |
| 3.3 本章小结 | 第36-37页 |
| 第4章 雀巢（中国）公司奶制品营销渠道优化 | 第37-50页 |
| 4.1 雀巢（中国）公司奶制品营销渠道优化原则 | 第37-38页 |
| 4.2 天猫B2C平台优化 | 第38-41页 |
| 4.3 渠道宣传优化 | 第41-44页 |
| 4.4 物流配送服务优化 | 第44-45页 |
| 4.5 渠道价格体系优化 | 第45-46页 |
| 4.6 渠道销售管理优化 | 第46-49页 |
| 4.6.1 建立专职销售团队 | 第46-47页 |
| 4.6.2 经销商管理 | 第47-49页 |
| 4.7 本章小结 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-55页 |
| 后记 | 第55-56页 |
| 个人简历 | 第56页 |