国产手机制造企业分销渠道绩效评价研究--以H公司为例
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第10-20页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的 | 第11页 |
| 1.3 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.4 国内外研究现状 | 第12-17页 |
| 1.4.1 分销渠道结构研究现状 | 第12-13页 |
| 1.4.2 分销渠道冲突研究现状 | 第13-14页 |
| 1.4.3 分销渠道关系研究现状 | 第14页 |
| 1.4.4 分销渠道绩效评价研究现状 | 第14-16页 |
| 1.4.5 分销渠道研究现状评述 | 第16-17页 |
| 1.5 研究的主要内容 | 第17-18页 |
| 1.6 研究方法及技术路线 | 第18页 |
| 1.7 本章小结 | 第18-20页 |
| 2 分销渠道及绩效评价理论 | 第20-26页 |
| 2.1 分销渠道理论 | 第20-22页 |
| 2.1.1 分销渠道的概念 | 第20-21页 |
| 2.1.2 分销渠道的功能 | 第21页 |
| 2.1.3 分销渠道成员 | 第21-22页 |
| 2.2 分销渠道绩效理论 | 第22-25页 |
| 2.2.1 绩效的概念 | 第22-23页 |
| 2.2.2 分销渠道绩效的概念 | 第23-24页 |
| 2.2.3 分销渠道绩效评价 | 第24-25页 |
| 2.3 本章小结 | 第25-26页 |
| 3 国产手机制造企业分销渠道现状分析 | 第26-36页 |
| 3.1 手机制造企业产销现状 | 第26-27页 |
| 3.2 国产手机主要制造企业介绍 | 第27-28页 |
| 3.3 国产手机制造企业分销渠道历史与分销模式 | 第28-33页 |
| 3.3.1 自建与省级代理，悄然萌芽 | 第28-29页 |
| 3.3.2 多重模式并举，蓬勃发展 | 第29页 |
| 3.3.3 运营商定制为主，陷入低迷 | 第29-30页 |
| 3.3.4 渠道扁平化发展，迎来曙光 | 第30页 |
| 3.3.5 渠道多样化发展，逐渐崛起 | 第30页 |
| 3.3.6 线下渠道下沉，重新洗牌 | 第30-33页 |
| 3.4 国产手机制造企业分销渠道现状及存在的问题 | 第33-35页 |
| 3.4.1 国产手机分销渠道现状 | 第33-34页 |
| 3.4.2 国产手机分销渠道存在的问题 | 第34-35页 |
| 3.5 本章小结 | 第35-36页 |
| 4 国产手机制造企业分销渠道绩效评价指标体系构建 | 第36-60页 |
| 4.1 影响分销渠道绩效主要因素分析 | 第36-45页 |
| 4.1.1 生产者角度 | 第37-39页 |
| 4.1.2 中间商角度 | 第39-40页 |
| 4.1.3 消费者角度 | 第40-42页 |
| 4.1.4 渠道成员配合角度 | 第42-43页 |
| 4.1.5 影响因素层级结构 | 第43-45页 |
| 4.2 构建评价指标体系的方法选择 | 第45-50页 |
| 4.2.1 常用的绩效评价方法 | 第45-46页 |
| 4.2.2 评价方法选择 | 第46-47页 |
| 4.2.3 层次分析法应用步骤 | 第47-50页 |
| 4.3 评价体系的构建原则 | 第50-51页 |
| 4.4 运用层次分析法（AHP）确定评价体系 | 第51-55页 |
| 4.4.1 数据来源 | 第51-52页 |
| 4.4.2 各级指标权重计算 | 第52-55页 |
| 4.5 评价体系应用方法 | 第55-57页 |
| 4.6 本章小结 | 第57-60页 |
| 5 H公司对评价体系的应用 | 第60-74页 |
| 5.1 H公司简介 | 第60-62页 |
| 5.2 问卷数据结果 | 第62-64页 |
| 5.2.1 模糊综合评价 | 第62页 |
| 5.2.2 各级指标集模糊综合评价 | 第62-64页 |
| 5.2.3 绩效值计算 | 第64页 |
| 5.3 H公司渠道绩效得分结果 | 第64-65页 |
| 5.4 结果分析及对H公司的建议 | 第65-72页 |
| 5.4.1 H公司评价结果分析 | 第65-70页 |
| 5.4.2 对H公司分销渠道优化的建议 | 第70-72页 |
| 5.5 本章小结 | 第72-74页 |
| 6 结论 | 第74-76页 |
| 致谢 | 第76-78页 |
| 参考文献 | 第78-82页 |
| 附录 | 第82-89页 |
| 附录A 各级指标权重计算程序 | 第82-85页 |
| 附录B 模糊综合评价法应用程序 | 第85-87页 |
| 附录C 关于国产手机分销渠道绩效评价的调查问卷 | 第87-89页 |
