BGY地产公司L项目营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.2 文献综述 | 第9-11页 |
| 1.2.1 国外房地产项目营销文献综述 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内房地产项目营销文献综述 | 第10-11页 |
| 1.2.3 文献评述 | 第11页 |
| 1.3 研究内容及思路 | 第11页 |
| 1.4 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.5 论文框架 | 第12-14页 |
| 1.6 拟解决的关键问题 | 第14-15页 |
| 2 理论综述 | 第15-21页 |
| 2.1 房地产市场营销 | 第15-16页 |
| 2.1.1 相关概念 | 第15页 |
| 2.1.2 房地产市场营销的要素 | 第15-16页 |
| 2.1.3 房地产市场营销的特征 | 第16页 |
| 2.2 房地产营销新理论 | 第16-18页 |
| 2.2.1 网络营销 | 第16-17页 |
| 2.2.2 品牌营销 | 第17页 |
| 2.2.3 关系营销 | 第17-18页 |
| 2.2.4 体验营销 | 第18页 |
| 2.3 4P理论 | 第18-19页 |
| 2.4 STP理论 | 第19-21页 |
| 3 项目基本情况及营销环境分析 | 第21-37页 |
| 3.1 项目基本情况 | 第21-22页 |
| 3.1.1 公司概况 | 第21页 |
| 3.1.2 公司经营理念 | 第21-22页 |
| 3.2 项目概况 | 第22-23页 |
| 3.3 项目的营销现状 | 第23-24页 |
| 3.4 现有营销方案的不足 | 第24-25页 |
| 3.5 项目营销环境分析 | 第25-37页 |
| 3.5.1 城市概况 | 第25页 |
| 3.5.2 人口环境 | 第25-27页 |
| 3.5.3 政策因素 | 第27-28页 |
| 3.5.4 投资环境 | 第28页 |
| 3.5.5 开发商对购房决定的影响 | 第28-29页 |
| 3.5.6 竞品分析 | 第29-37页 |
| 4 SWOT分析及项目的STP战略 | 第37-50页 |
| 4.1 SWOT分析 | 第37-40页 |
| 4.1.1 公司的优势和劣势 | 第37-38页 |
| 4.1.2 公司面临的机会及威胁 | 第38-39页 |
| 4.1.3 SWOT分析总结 | 第39-40页 |
| 4.2 项目的STP战略 | 第40-50页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第41-47页 |
| 4.2.2 目标市场选择 | 第47-48页 |
| 4.2.3 产品定位 | 第48-50页 |
| 5 项目营销策略的制定 | 第50-65页 |
| 5.1 产品策略 | 第50-55页 |
| 5.1.1 项目整体规划设计 | 第50-51页 |
| 5.1.2 户型设计 | 第51-54页 |
| 5.1.3 项目配套 | 第54页 |
| 5.1.4 智能物业 | 第54页 |
| 5.1.5 交房标准 | 第54-55页 |
| 5.2 价格策略 | 第55-59页 |
| 5.2.1 楼盘市场权重比策略 | 第56页 |
| 5.2.2 差别定价策略 | 第56-57页 |
| 5.2.3 优惠策略 | 第57-59页 |
| 5.3 促销策略 | 第59-62页 |
| 5.3.1 广告媒体促销 | 第59-60页 |
| 5.3.2 工作人员促销 | 第60-61页 |
| 5.3.3 品牌促销和体验促销 | 第61-62页 |
| 5.3.4 公共关系促销 | 第62页 |
| 5.4 渠道策略 | 第62-65页 |
| 5.4.1 人员营销渠道 | 第62-63页 |
| 5.4.2 网络营销渠道 | 第63-65页 |
| 6 营销策略实施保障 | 第65-72页 |
| 6.1 组织与制度保障 | 第65-68页 |
| 6.1.1 组织保障 | 第65-67页 |
| 6.1.2 制度保障 | 第67-68页 |
| 6.2 人力资源保障 | 第68-69页 |
| 6.3 企业文化保障 | 第69-72页 |
| 7 结论与展望 | 第72-74页 |
| 7.1 结论 | 第72-73页 |
| 7.2 展望 | 第73-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-76页 |
