H房地产项目4P营销策略组合研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| 英文摘要 | 第4页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 问题的提出 | 第8页 |
| 1.2 研究的背景与意义 | 第8-9页 |
| 1.2.1 研究的背景 | 第8页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究的方法和技术路线 | 第9-10页 |
| 1.4 研究的主要内容 | 第10-12页 |
| 2 营销策略组合的理论基础 | 第12-20页 |
| 2.1 产品策略 | 第12-14页 |
| 2.1.1 产品整体概念 | 第12页 |
| 2.1.2 产品组合 | 第12页 |
| 2.1.3 品牌策略 | 第12-14页 |
| 2.1.4 包装策略 | 第14页 |
| 2.2 价格策略 | 第14-16页 |
| 2.2.1 制约定价的基本因素 | 第14-15页 |
| 2.2.2 定价目标 | 第15页 |
| 2.2.3 定价方法 | 第15页 |
| 2.2.4 定价策略 | 第15-16页 |
| 2.3 渠道策略 | 第16-18页 |
| 2.3.1 渠道及其结构 | 第16-17页 |
| 2.3.2 渠道决策 | 第17页 |
| 2.3.3 渠道管理 | 第17-18页 |
| 2.4 促销策略 | 第18-20页 |
| 2.4.1 促销与促销组合 | 第18页 |
| 2.4.2 人员推销 | 第18页 |
| 2.4.3 公共关系 | 第18页 |
| 2.4.4 营业推广 | 第18-19页 |
| 2.4.5 广告 | 第19-20页 |
| 3 H项目概况 | 第20-32页 |
| 3.1 项目所在城市发展概况 | 第20-22页 |
| 3.1.1 城市概况 | 第20-21页 |
| 3.1.2 2009-2030城市总体规划 | 第21-22页 |
| 3.2 项目所在城市房地产整体市场概况 | 第22-25页 |
| 3.2.1 总体市场供需状况 | 第22页 |
| 3.2.2 总体市场特征 | 第22-24页 |
| 3.2.3 市场发展趋势及机会 | 第24-25页 |
| 3.3 项目介绍 | 第25-29页 |
| 3.3.1 开发企业简介 | 第25-26页 |
| 3.3.2 项目区位及周边环境与配套 | 第26页 |
| 3.3.3 土地指标 | 第26-27页 |
| 3.3.4 土地价值分析 | 第27页 |
| 3.3.5 SWOT分析 | 第27-29页 |
| 3.4 首期开盘后销售情况 | 第29-32页 |
| 3.4.1 首期货源与销售目标 | 第29页 |
| 3.4.2 销售数据统计 | 第29-32页 |
| 4 H项目营销中的问题分析 | 第32-43页 |
| 4.1 产品策略问题分析 | 第32-37页 |
| 4.1.1 项目形象占位未达预期目标高度 | 第32-36页 |
| 4.1.2 销售案场客户服务的不足 | 第36-37页 |
| 4.2 价格策略问题分析 | 第37-40页 |
| 4.2.1 推盘节奏 | 第37-39页 |
| 4.2.2 价格调整 | 第39页 |
| 4.2.3 优惠方式 | 第39-40页 |
| 4.3 渠道策略问题分析 | 第40-41页 |
| 4.4 促销策略问题分析 | 第41-43页 |
| 4.4.1 销售团队的能力问题 | 第41页 |
| 4.4.2 项目推广中的问题 | 第41-43页 |
| 5 改善H项目现状的营销策略组合对策 | 第43-55页 |
| 5.1 产品策略对策 | 第43-46页 |
| 5.1.1 销售泛现场体验前置 | 第43-45页 |
| 5.1.2 服务营销体验前置 | 第45-46页 |
| 5.2 价格策略对策 | 第46-48页 |
| 5.3 渠道策略对策 | 第48-50页 |
| 5.3.1 全民经纪人 | 第48-49页 |
| 5.3.2 渠道拓展 | 第49-50页 |
| 5.4 促销策略对策 | 第50-55页 |
| 5.4.1 产品说明会 | 第50页 |
| 5.4.2 体验保证金 | 第50-51页 |
| 5.4.3 活动营销 | 第51-52页 |
| 5.4.4 推广策略调整 | 第52-53页 |
| 5.4.5 销售团队优化 | 第53-55页 |
| 6 结论 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-59页 |
