赊店老酒甘肃市场营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 一、引言 | 第7-10页 |
| (一) 研究背景、目的及意义 | 第7-8页 |
| 1、白酒及白酒市场 | 第7-8页 |
| 2、赊店酒业的市场发展战略 | 第8页 |
| (二) 研究思路、方法、手段 | 第8-9页 |
| 1、研究思路 | 第8页 |
| 2、研究方法 | 第8页 |
| 3、研究手段 | 第8-9页 |
| (三) 论文框架 | 第9-10页 |
| 二、相关理论综述 | 第10-13页 |
| 三、甘肃白酒市场现状分析 | 第13-23页 |
| (一) 地理位置及白酒生产消费状况 | 第13页 |
| (二) 甘肃省内主要白酒制造企业及其产品特点 | 第13-15页 |
| (三) 甘肃省外主要白酒品牌及产品特点 | 第15-17页 |
| (四) 甘肃市场全年白酒产量及需求量 | 第17-19页 |
| (五) 甘肃白酒消费市场的消费群体和消费趋势 | 第19-21页 |
| (六) 对赊店老酒甘肃市场营销策略的启示 | 第21-23页 |
| 四、甘肃白酒市场细分 | 第23-28页 |
| (一) 甘肃白酒市场细分 | 第23-27页 |
| (二) 赊店老酒甘肃市场目标选择启示 | 第27-28页 |
| 五、河南赊店酒业有限公司经营现状 | 第28-37页 |
| (一) 河南赊店酒业有限公司一般情况 | 第28页 |
| (二) 赊店酒业产品结构 | 第28页 |
| (三) 赊店酒业市场分布 | 第28-29页 |
| (四) 赊店酒业产品甘肃消费者认可程度 | 第29页 |
| (五) 赊店老酒的主要竞争对手 | 第29页 |
| (六) 主要竞争对手的分析 | 第29-33页 |
| (七) 赊店酒业SWOT分析 | 第33-36页 |
| (八) 赊店老酒和以上品牌对比所具有的优势、劣势 | 第36-37页 |
| 六、赊店老酒甘肃市场营销策略制定 | 第37-46页 |
| (一) 确定市场定位、选定目标客户 | 第37-39页 |
| (二) 制定赊店老酒甘肃市场产品策略 | 第39-42页 |
| (三) 制定价格策略 | 第42-43页 |
| (四) 制定渠道策略 | 第43-44页 |
| (五) 制定促销策略 | 第44页 |
| (六) 制定营销人员培养策略 | 第44-45页 |
| (七) 制定客户服务策略 | 第45-46页 |
| 七、结束语 | 第46-47页 |
| (一) 主要结论 | 第46页 |
| (二) 不足和努力方向 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
