国有钢铁企业产品定价策略研究--以华菱涟钢为例
| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-8页 |
| 1、绪论 | 第12-18页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第13页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第13-17页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第13-15页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第15-17页 |
| 1.3 研究方法 | 第17-18页 |
| 2、定价策略的主要支撑理论 | 第18-24页 |
| 2.1 主要支撑理论 | 第18-20页 |
| 2.1.1 STP理论 | 第18页 |
| 2.1.2 4Ps理论 | 第18-19页 |
| 2.1.3 4Cs理论 | 第19-20页 |
| 2.2 制定定价策略时应考虑的因素 | 第20-24页 |
| 2.2.1 外部因素 | 第20-22页 |
| 2.2.2 内部因素 | 第22-24页 |
| 3、国内钢铁行业现状及华菱涟钢所处市场环境分析 | 第24-33页 |
| 3.1 华菱涟钢的基本概况 | 第24-27页 |
| 3.1.1 华菱涟钢简介 | 第24-25页 |
| 3.1.2 华菱涟钢主要产品 | 第25-26页 |
| 3.1.3 华菱涟钢的市场细分 | 第26-27页 |
| 3.2 国内钢铁行业基本现状 | 第27-29页 |
| 3.2.1 产业集中度较低 | 第27页 |
| 3.2.2 产品结构不合理 | 第27-28页 |
| 3.2.3 企业资产负债率较高 | 第28页 |
| 3.2.4 企业盈利情况整体较差 | 第28-29页 |
| 3.3 华菱涟钢所处的市场环境分析 | 第29-33页 |
| 3.3.1 宏观环境 | 第29-30页 |
| 3.3.2 微观环境 | 第30-33页 |
| 4、华菱涟钢现有定价策略存在的问题及原因分析 | 第33-41页 |
| 4.1 华菱涟钢定价的基本流程 | 第33-34页 |
| 4.2 华菱涟钢采取的定价策略 | 第34-35页 |
| 4.2.1 折扣定价策略 | 第34-35页 |
| 4.2.2 地理定价策略 | 第35页 |
| 4.2.3 随行就市定价策略 | 第35页 |
| 4.3 华菱涟钢定价策略存在的问题 | 第35-37页 |
| 4.3.1 缺乏灵活多变性 | 第35-36页 |
| 4.3.2 缺少价格预测 | 第36页 |
| 4.3.3 缺乏精准的市场细分 | 第36-37页 |
| 4.4 华菱涟钢定价策略不当的影响 | 第37-38页 |
| 4.4.1 影响企业竞争力提升 | 第37页 |
| 4.4.2 难以进行精准定价 | 第37-38页 |
| 4.4.3 降低客户忠诚度 | 第38页 |
| 4.5 华菱涟钢定价策略存在问题的原因分析 | 第38-41页 |
| 4.5.1 定价体制僵化 | 第38-39页 |
| 4.5.2 缺乏战略指导 | 第39页 |
| 4.5.3 定价部门脱节 | 第39-41页 |
| 5、华菱涟钢定价策略的改进 | 第41-55页 |
| 5.1 加强定价长远规划 | 第41页 |
| 5.2 优化折扣定价策略 | 第41-42页 |
| 5.3 提高价格预测能力 | 第42-50页 |
| 5.4 推出网价结算模式 | 第50-51页 |
| 5.5 实行差别定价策略 | 第51-55页 |
| 6、结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 附录 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
