昆明市“魏玛小城”项目住宅营销策略方案研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| 第一节 论文选题的背景 | 第8页 |
| 第二节 研究的意义 | 第8-9页 |
| 第三节 研究的思路和方法 | 第9-11页 |
| 第二章 营销策划与房地产营销策划相关概念 | 第11-16页 |
| 第一节 房地产营销策划的基本概念 | 第11-12页 |
| 第二节 STP 战略 | 第12-13页 |
| 第三节 SWOT 分析 | 第13页 |
| 第四节 4P 及 4C 理论 | 第13-16页 |
| 一、4P 理论 | 第14页 |
| 二、4C 理论 | 第14-15页 |
| 三、4P 与 4C 的关系 | 第15-16页 |
| 第三章 “魏玛小城”项目概况和市场分析 | 第16-43页 |
| 第一节 “魏玛小城”项目概况 | 第16-20页 |
| 一、开发商背景 | 第16页 |
| 二、项目位置及周边环境 | 第16-18页 |
| 三、“魏玛小城”整体项目设想及规划设计 | 第18-20页 |
| 四、项目建设及进展情况 | 第20页 |
| 第二节 全国房地产市场分析 | 第20-26页 |
| 一、2013 上半年全国房地产一级市场概况 | 第20-21页 |
| 二、2013 上半年全国房地产二级市场概况 | 第21-23页 |
| 三、国家对房地产的调控政策 | 第23页 |
| 四、国家对房地产业宏观调控方向 | 第23-25页 |
| 五、全国房地产市场趋势预测 | 第25-26页 |
| 第三节 昆明房地产市场分析 | 第26-33页 |
| 一、2013 年上半年昆明房地产一级市场概况 | 第26-29页 |
| 二、2013 上半年昆明房地产二级市场概况 | 第29-33页 |
| 第四节 项目市场需求分析 | 第33-39页 |
| 一、消费者在小街片区的购房意向 | 第35页 |
| 二、消费者置业用途 | 第35-36页 |
| 三、消费者购房时间 | 第36页 |
| 四、消费者选择的户型 | 第36-37页 |
| 五、消费者期望的房屋价格 | 第37页 |
| 六、购房付款方式 | 第37页 |
| 七、消费者的购房动机 | 第37-38页 |
| 八、引起消费者关注的置业因素 | 第38-39页 |
| 第五节 项目的竞争分析 | 第39-41页 |
| 第六节 项目的 SWOT 分析 | 第41-43页 |
| 第四章 “魏玛小城”项目市场定位 | 第43-47页 |
| 第一节 项目市场细分 | 第43-44页 |
| 一、消费者的分布区域 | 第43页 |
| 二、消费者的群体构成 | 第43页 |
| 三、消费者的购买动机 | 第43-44页 |
| 第二节 目标市场选择及特征分析 | 第44-45页 |
| 第三节 项目的市场定位 | 第45-47页 |
| 一、项目定位依据 | 第45-46页 |
| 二、项目形象定位 | 第46-47页 |
| 第五章 “魏玛小城”项目营销组合策略 | 第47-66页 |
| 第一节 “魏玛小城”项目产品策略 | 第47-55页 |
| 一、住宅户型 | 第49-50页 |
| 二、环境景观 | 第50-54页 |
| 三、物业管理及功能配套 | 第54-55页 |
| 第二节 “魏玛小城”项目价格策略 | 第55-59页 |
| 一、项目价格的制定流程和影响因素 | 第55-56页 |
| 二、定价原则 | 第56-57页 |
| 三、价格构成 | 第57-58页 |
| 四、定价目标 | 第58页 |
| 五、修订和变动价格 | 第58-59页 |
| 第三节 “魏玛小城“的渠道策略 | 第59-61页 |
| 一、“魏玛小城”的主营销渠道 | 第59-61页 |
| 二、“魏玛小城”的辅助营销渠道 | 第61页 |
| 第四节 “魏玛小城”项目促销策略 | 第61-66页 |
| 一、“魏玛小城”的广告促销 | 第63-64页 |
| 二、“魏玛小城”的活动促销 | 第64-65页 |
| 三、“魏玛小城”的礼品促销 | 第65-66页 |
| 第六章 项目营销策划方案实施保障措施 | 第66-68页 |
| 第一节 营销策划理念方面的实施保障 | 第66页 |
| 第二节 人力资源方面的实施保障 | 第66-67页 |
| 第三节 信息资源方面的保障措施 | 第67-68页 |
| 第七章 结论 | 第68-69页 |
| 附：问卷调查 | 第69-72页 |
| 参考文献 | 第72-74页 |
| 致谢 | 第74页 |
