大型工程机械销售活动项目化管理应用研究
| 中文摘要 | 第1-9页 |
| ABSTRACT | 第9-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的和意义 | 第11-12页 |
| ·国内外研究综述 | 第12-13页 |
| ·研究方法和研究框架 | 第13-16页 |
| 第2章 工程机械销售活动项目化管理适用性研究 | 第16-29页 |
| ·项目管理概述 | 第16-19页 |
| ·项目的概念及特点 | 第16-17页 |
| ·项目管理的概念及特点 | 第17-19页 |
| ·基于项目管理视角的营销管理模式 | 第19-22页 |
| ·项目化的营销管理活动 | 第19-20页 |
| ·项目化销售活动范围界定 | 第20-21页 |
| ·项目化销售概念与定义 | 第21-22页 |
| ·大型工程机械销售活动的项目属性研究 | 第22-26页 |
| ·工程机械销售活动的独特性 | 第22-23页 |
| ·大型工程机械销售活动的一次性 | 第23-24页 |
| ·大型工程机械销售活动的过程性 | 第24页 |
| ·工程机械销售活动的制约性 | 第24-25页 |
| ·大型工程机械销售活动的风险性 | 第25页 |
| ·大型工程机械销售活动的其他项目属性 | 第25-26页 |
| ·大型工程机械销售项目化管理适用性结论 | 第26页 |
| ·工程机械销售项目化管理优势分析 | 第26-29页 |
| 第3章 工程机械销售项目管理模式构建 | 第29-50页 |
| ·大型工程机械销售项目化管理流程分析 | 第29-33页 |
| ·项目生命周期一般定义与内涵 | 第29-30页 |
| ·基于项目生命周期的工程机械销售项目流程分析 | 第30-33页 |
| ·大型工程机械销售项目启动阶段 | 第33-37页 |
| ·潜在客户基础信息收集 | 第33-34页 |
| ·信息分析与采购需求确认 | 第34-35页 |
| ·项目评估分析 | 第35-36页 |
| ·项目立项与审批 | 第36-37页 |
| ·大型工程机械销售项目规划与设计 | 第37-42页 |
| ·销售项目团队的组建 | 第37-39页 |
| ·销售项目启动会议 | 第39页 |
| ·销售项目目标与计划 | 第39-42页 |
| ·大型工程机械销售项目的实施与控制 | 第42-47页 |
| ·项目沟通管理 | 第42-43页 |
| ·客户跟进与控制 | 第43-44页 |
| ·技术及初步报价方案设计 | 第44-46页 |
| ·招投标管理 | 第46-47页 |
| ·项目完成与交付 | 第47-50页 |
| ·销售合同签署与移交 | 第47-48页 |
| ·项目后评估与总结 | 第48-50页 |
| 第4章 ACS公司产品销售中项目管理应用案例研究 | 第50-61页 |
| ·ACS公司简介 | 第50-51页 |
| ·案例项目背景介绍 | 第51页 |
| ·案例项目的启动 | 第51-53页 |
| ·案例项目的规划与设计 | 第53-57页 |
| ·案例项目的实施与控制 | 第57-59页 |
| ·案例项目的收尾 | 第59-61页 |
| 第5章 结论与展望 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第65页 |
