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F公司小家电团购业务营销策略探讨

摘要第1-5页
Abstract第5-10页
第一章 引言第10-14页
   ·研究背景及选题意义第10-11页
   ·小家电团购业务国内外研究现状第11页
   ·主要研究内容与创新点第11-13页
     ·主要研究内容第11-12页
     ·本文主要创新点第12-13页
   ·研究的主要理论工具和方法第13-14页
     ·主要理论工具第13页
     ·本论文用到的主要研究方法第13-14页
第二章 小家电市场团购业务理论综述第14-23页
   ·小家电市场行业发展及渠道管理基本理论第14-17页
     ·小家电市场行业发展情况第14-15页
     ·渠道管理基本理论第15-17页
   ·小家电传统渠道及局限性分析第17-19页
     ·小家电传统渠道分析第17-18页
     ·小家电传统渠道的局限性分析第18-19页
   ·小家电团购渠道市场现状及特征分析第19-23页
     ·小家电团购渠道市场现状第19页
     ·小家电团购市场的特征第19-23页
第三章 F公司小家电团购业务市场调研第23-45页
   ·市场调研前提说明第23-26页
     ·进行市场调研的目的第23-24页
     ·市场调研方法与样本量第24页
     ·市场调研前提条件第24-26页
   ·F公司小家电团购业务十维度调查第26-45页
     ·维度一——预计年度采购数量第26-27页
     ·维度二——团购行为特征第27-29页
     ·维度三——团购考虑因素第29-31页
     ·维度四——客户特性第31-34页
     ·维度五——价格偏好第34-35页
     ·维度六——产品偏好第35-38页
     ·维度七——品牌偏好第38-39页
     ·维度八——特殊要求和需要的支持第39-41页
     ·维度九——信息搜集方式、渠道第41-43页
     ·维度十——不选择本公司的原因第43-45页
第四章 F公司小家电团购业务营销策略第45-60页
   ·强化团购增值服务第45-49页
     ·强化"团购增值服务"的原因第45-46页
     ·把客户关系管理贯穿于团购业务市场的整个过程中第46-48页
     ·"团购增值服务"的市场构成第48-49页
     ·"团购增值服务"要注意的几点第49页
   ·规范价格第49-52页
     ·规范价格的必要性分析第49-50页
     ·对价格管理的思考第50-52页
   ·加强团购业务渠道管理第52-56页
     ·了解客户行为和产品属性与团购业务的契合关系第52-53页
     ·团购业务渠道管理的重点工作第53-55页
     ·专门的团购业务经销商说明第55页
     ·专门的适用于团购业务的产品说明第55-56页
   ·提高宣传、拜访、沟通的效率,促进成交第56-58页
     ·提高宣传的效率第56页
     ·提高拜访的效率第56-57页
     ·提高沟通的效率第57-58页
   ·完善产品线第58-60页
     ·团购渠道产品线现状第58-59页
     ·采纳来自客户的建议第59-60页
第五章 总结及展望第60-62页
   ·总结第60页
   ·展望第60-62页
致谢第62-63页
参考文献第63-64页
附件第64-70页

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