F公司小家电团购业务营销策略探讨
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第一章 引言 | 第10-14页 |
| ·研究背景及选题意义 | 第10-11页 |
| ·小家电团购业务国内外研究现状 | 第11页 |
| ·主要研究内容与创新点 | 第11-13页 |
| ·主要研究内容 | 第11-12页 |
| ·本文主要创新点 | 第12-13页 |
| ·研究的主要理论工具和方法 | 第13-14页 |
| ·主要理论工具 | 第13页 |
| ·本论文用到的主要研究方法 | 第13-14页 |
| 第二章 小家电市场团购业务理论综述 | 第14-23页 |
| ·小家电市场行业发展及渠道管理基本理论 | 第14-17页 |
| ·小家电市场行业发展情况 | 第14-15页 |
| ·渠道管理基本理论 | 第15-17页 |
| ·小家电传统渠道及局限性分析 | 第17-19页 |
| ·小家电传统渠道分析 | 第17-18页 |
| ·小家电传统渠道的局限性分析 | 第18-19页 |
| ·小家电团购渠道市场现状及特征分析 | 第19-23页 |
| ·小家电团购渠道市场现状 | 第19页 |
| ·小家电团购市场的特征 | 第19-23页 |
| 第三章 F公司小家电团购业务市场调研 | 第23-45页 |
| ·市场调研前提说明 | 第23-26页 |
| ·进行市场调研的目的 | 第23-24页 |
| ·市场调研方法与样本量 | 第24页 |
| ·市场调研前提条件 | 第24-26页 |
| ·F公司小家电团购业务十维度调查 | 第26-45页 |
| ·维度一——预计年度采购数量 | 第26-27页 |
| ·维度二——团购行为特征 | 第27-29页 |
| ·维度三——团购考虑因素 | 第29-31页 |
| ·维度四——客户特性 | 第31-34页 |
| ·维度五——价格偏好 | 第34-35页 |
| ·维度六——产品偏好 | 第35-38页 |
| ·维度七——品牌偏好 | 第38-39页 |
| ·维度八——特殊要求和需要的支持 | 第39-41页 |
| ·维度九——信息搜集方式、渠道 | 第41-43页 |
| ·维度十——不选择本公司的原因 | 第43-45页 |
| 第四章 F公司小家电团购业务营销策略 | 第45-60页 |
| ·强化团购增值服务 | 第45-49页 |
| ·强化"团购增值服务"的原因 | 第45-46页 |
| ·把客户关系管理贯穿于团购业务市场的整个过程中 | 第46-48页 |
| ·"团购增值服务"的市场构成 | 第48-49页 |
| ·"团购增值服务"要注意的几点 | 第49页 |
| ·规范价格 | 第49-52页 |
| ·规范价格的必要性分析 | 第49-50页 |
| ·对价格管理的思考 | 第50-52页 |
| ·加强团购业务渠道管理 | 第52-56页 |
| ·了解客户行为和产品属性与团购业务的契合关系 | 第52-53页 |
| ·团购业务渠道管理的重点工作 | 第53-55页 |
| ·专门的团购业务经销商说明 | 第55页 |
| ·专门的适用于团购业务的产品说明 | 第55-56页 |
| ·提高宣传、拜访、沟通的效率,促进成交 | 第56-58页 |
| ·提高宣传的效率 | 第56页 |
| ·提高拜访的效率 | 第56-57页 |
| ·提高沟通的效率 | 第57-58页 |
| ·完善产品线 | 第58-60页 |
| ·团购渠道产品线现状 | 第58-59页 |
| ·采纳来自客户的建议 | 第59-60页 |
| 第五章 总结及展望 | 第60-62页 |
| ·总结 | 第60页 |
| ·展望 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
| 附件 | 第64-70页 |
