基于客户价值的厂商对经销商委托代理研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-10页 |
| ·研究背景及意义 | 第7-8页 |
| ·研究背景 | 第7-8页 |
| ·研究意义 | 第8页 |
| ·论文研究目的和内容 | 第8-9页 |
| ·研究目的 | 第8页 |
| ·研究内容 | 第8-9页 |
| ·论文创新点 | 第9-10页 |
| 2 文献综述 | 第10-22页 |
| ·委托代理相关研究 | 第10-15页 |
| ·国外研究现状 | 第10-13页 |
| ·国内研究现状 | 第13-15页 |
| ·客户价值的相关理论 | 第15-22页 |
| ·国外研究现状 | 第16-19页 |
| ·国内研究现状 | 第19-22页 |
| 3 现有厂商对经销商的委托代理分析 | 第22-33页 |
| ·现有厂商对经销商的委托代理问题分析 | 第22页 |
| ·厂商对经销商的委托代理基本模型分析 | 第22-28页 |
| ·信息对称情况下的委托代理模式 | 第23-24页 |
| ·信息非对称情况下的道德风险模型 | 第24-28页 |
| ·现有厂商对经销商的激励模型分析 | 第28-31页 |
| ·现有厂商对经销商委托代理研究中的不足 | 第31-33页 |
| 4 基于客户价值的厂商对经销商激励模型研究 | 第33-47页 |
| ·委托代理关系中经销商价值的定义与分类 | 第33-37页 |
| ·经销商价值的定义 | 第33页 |
| ·经销商的当前价值 | 第33-34页 |
| ·经销商的潜在价值 | 第34-37页 |
| ·经销商终身价值的度量 | 第37-41页 |
| ·现有客户终身价值的计算模型 | 第37-40页 |
| ·经销商终身价值度量模型的确定 | 第40-41页 |
| ·基于客户价值的厂商对经销商的激励模型 | 第41-47页 |
| ·问题描述和基本定义 | 第42-43页 |
| ·基于客户价值的厂商对经销商的激励模型构建 | 第43-45页 |
| ·基于经销商价值的激励模型的分析 | 第45-47页 |
| 5 罗记嘉陵专卖店实例分析 | 第47-54页 |
| ·罗记嘉陵专卖店简介 | 第47页 |
| ·嘉陵总厂对罗记嘉陵专卖店现有的激励政策分析 | 第47-52页 |
| ·嘉陵总厂对罗记嘉陵专卖店的激励政策 | 第47-48页 |
| ·罗记嘉陵专卖店销售获利分析 | 第48-51页 |
| ·罗记嘉陵专卖店现有激励政策分析 | 第51-52页 |
| ·基于客户价值的激励模型分析 | 第52-54页 |
| 6 研究结论与展望 | 第54-57页 |
| ·主要研究结论 | 第54页 |
| ·研究不足 | 第54-55页 |
| ·研究展望 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-61页 |
| 致谢 | 第61-63页 |
