| 第一章 导 论 | 第1-12页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容和框架 | 第10-12页 |
| 第二章 SP公司基本情况及环境分析 | 第12-19页 |
| ·SP公司基本状况 | 第12-13页 |
| ·公司市场环境分析 | 第13-15页 |
| ·竞争者分析 | 第15-18页 |
| ·总体竞争状况 | 第15-17页 |
| ·竞争者营销渠道状况 | 第17-18页 |
| ·SP公司SWOT分析 | 第18-19页 |
| 第三章 SP公司营销渠道发展现状及其问题分析 | 第19-23页 |
| ·SP公司营销渠道发展现状 | 第19-20页 |
| ·SP公司营销渠道管理问题及其分析 | 第20-23页 |
| ·渠道管理粗放，手段单一 | 第20-21页 |
| ·产品大量积压于渠道，货款拖欠严重，应收账款居高不下 | 第21-22页 |
| ·渠道信息缺乏双向沟通 | 第22-23页 |
| 第四章 SP公司营销渠道设计 | 第23-35页 |
| ·渠道结构方案设计 | 第24-25页 |
| ·评估影响渠道结构的因素 | 第25-27页 |
| ·选择合适的渠道结构 | 第27-30页 |
| ·渠道成员选择 | 第30-35页 |
| 第五章 SP公司营销渠道管理 | 第35-70页 |
| ·渠道成员激励 | 第39-58页 |
| ·分析渠道成员的需求和问题 | 第42-46页 |
| ·为渠道成员提供支持 | 第46-57页 |
| ·激励实施管理 | 第57-58页 |
| ·渠道成员绩效评估 | 第58-63页 |
| ·制定标准 | 第59-61页 |
| ·应用绩效标准进行评估 | 第61-62页 |
| ·运用评估结果提出整改措施 | 第62-63页 |
| ·渠道冲突管理 | 第63-66页 |
| ·渠道物流管理 | 第66-68页 |
| ·渠道管理整体思路 | 第68-70页 |
| 第六章 结束语 | 第70-72页 |
| 致 谢 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73页 |