陕西重型汽车有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| ·选题背景及问题的提出 | 第8页 |
| ·研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| ·研究内容及方法 | 第9-11页 |
| 2 理论综述 | 第11-20页 |
| ·市场细分及目标市场选择理论 | 第11-14页 |
| ·市场细分的概念 | 第11页 |
| ·市场细分的原则、程序与方法 | 第11-12页 |
| ·目标市场选择 | 第12-13页 |
| ·目标市场模式、策略选择 | 第13-14页 |
| ·市场营销组合策略及发展 | 第14-15页 |
| ·产业环境分析理论 | 第15-17页 |
| ·产业内现有企业之间竞争强度分析 | 第15-16页 |
| ·新进入企业的潜在进入威胁分析 | 第16-17页 |
| ·供应商分析 | 第17页 |
| ·买方分析 | 第17页 |
| ·替代产品分析 | 第17页 |
| ·关系营销理论 | 第17-18页 |
| ·SWOT分析理论 | 第18-20页 |
| 3 陕西重汽营销环境分析 | 第20-33页 |
| ·陕西重型汽车有限公司简介 | 第20页 |
| ·宏观环境分析(PEST分析) | 第20-26页 |
| ·经济环境 | 第21-23页 |
| ·政策法律环境分析 | 第23-24页 |
| ·社会人文环境分析 | 第24-25页 |
| ·技术环境分析 | 第25-26页 |
| ·行业竞争环境分析 | 第26-29页 |
| ·SWOT分析 | 第29-33页 |
| ·陕西重汽优势 | 第29页 |
| ·陕西重汽劣势 | 第29-30页 |
| ·陕西重汽面临的市场机会 | 第30-31页 |
| ·陕西重汽面临的市场威胁 | 第31-32页 |
| ·SWOT分析 | 第32-33页 |
| 4 陕西重汽市场营销现状及问题分析 | 第33-43页 |
| ·陕西重汽营销组织机构现状 | 第33-34页 |
| ·现有营销组织机构现状 | 第33页 |
| ·营销组织人员结构现状 | 第33-34页 |
| ·陕西重汽产品及价格现状 | 第34-36页 |
| ·陕西重汽的产品现状 | 第34-36页 |
| ·陕西重汽价格现状 | 第36页 |
| ·陕西重汽现有的营销渠道 | 第36-39页 |
| ·陕西重汽促销策略现状 | 第39页 |
| ·陕西重汽“十一五”发展规划 | 第39-40页 |
| ·陕西重汽营销中存在的主要问题 | 第40-43页 |
| 5 陕西重汽目标市场选择及定位 | 第43-47页 |
| ·汽车市场细分 | 第43-44页 |
| ·陕西重汽目标市场选择 | 第44-45页 |
| ·陕西重汽市场定位 | 第45-47页 |
| 6 陕西重汽营销策略 | 第47-75页 |
| ·陕西重汽产品组合策略 | 第47-50页 |
| ·完善产品系列 | 第47页 |
| ·调整产品结构 | 第47-48页 |
| ·服务提升策略 | 第48-50页 |
| ·陕西重汽产品价格策略 | 第50-52页 |
| ·影响重型汽车定价的主要因素 | 第50-51页 |
| ·定价目标的选择 | 第51页 |
| ·定价方法 | 第51-52页 |
| ·陕西重汽产品的定价策略 | 第52页 |
| ·陕西重汽营销渠道策略 | 第52-67页 |
| ·陕西重汽营销渠道发展方向 | 第53-55页 |
| ·陕西重汽营销渠道设计 | 第55-58页 |
| ·陕西重汽经销商评价体系建立 | 第58-63页 |
| ·陕西重汽经销商选择 | 第63页 |
| ·陕西重汽经销商管理 | 第63-67页 |
| ·陕西重汽促销策略 | 第67-75页 |
| ·用户对陕西重汽的认知现状 | 第67-68页 |
| ·促销目标的确立 | 第68页 |
| ·促销方式的选择 | 第68-73页 |
| ·陕西重汽的促销组合策略 | 第73-75页 |
| 7 陕西重汽营销策略实施建议 | 第75-77页 |
| ·陕西重汽营销组织机构调整 | 第75-76页 |
| ·营销策略调整必须取得的支持 | 第76-77页 |
| 8 结论 | 第77-79页 |
| ·本文主要工作 | 第77页 |
| ·本文主要研究结论 | 第77-78页 |
| ·有待进一步研究的问题 | 第78-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 参考文献 | 第80-81页 |
