昊源化工化肥产品营销策略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-9页 |
| 致谢 | 第9-14页 |
| 第一章 绪论 | 第14-17页 |
| ·论文研究的背景和意义 | 第14-15页 |
| ·昊源化工集团公司简介 | 第14页 |
| ·论文研究的背景 | 第14-15页 |
| ·论文研究的意义 | 第15页 |
| ·论文研究的思路和创新点 | 第15-16页 |
| ·论文研究的思路 | 第15-16页 |
| ·论文研究的创新点 | 第16页 |
| ·文章结构 | 第16-17页 |
| 第二章 市场营销相关理论综述 | 第17-22页 |
| ·市场营销 | 第17页 |
| ·市场营销组合策略 | 第17-18页 |
| ·顾问式营销理论 | 第18-19页 |
| ·营销渠道管理 | 第19-22页 |
| ·营销渠道管理的概念 | 第19页 |
| ·营销渠道管理主要内容 | 第19-22页 |
| ·激励渠道成员 | 第19-20页 |
| ·渠道冲突管理 | 第20-22页 |
| 第三章 国内外化肥产业情况介绍 | 第22-31页 |
| ·世界化肥产业发展情况 | 第22-23页 |
| ·我国化肥工业基本情况 | 第23-28页 |
| ·我国化肥工业的发展阶段 | 第23-24页 |
| ·我国化肥工业的生产现状 | 第24-25页 |
| ·我国化肥市场需求情况 | 第25-26页 |
| ·影响我国化肥市场需求的主要因素 | 第26-28页 |
| ·我国化肥流通体制的基本现状 | 第28-29页 |
| ·化肥流通呈现多元化竞争的格局 | 第28页 |
| ·现代流通方式显示出越来越旺盛的生命力 | 第28-29页 |
| ·化肥淡季商业储备制度成为政府稳定市场的重要手段 | 第29页 |
| ·我国化肥行业存在的主要问题 | 第29-31页 |
| 第四章 昊源化工化肥产品营销环境分析 | 第31-41页 |
| ·昊源化工化肥产品概述 | 第31页 |
| ·化肥产品介绍 | 第31页 |
| ·化肥产品分类 | 第31页 |
| ·昊源化工化肥产品营销环境分析 | 第31-37页 |
| ·宏观环境分析 | 第31-33页 |
| ·微观环境分析 | 第33-37页 |
| ·昊源化工的优势与劣势分析 | 第37-41页 |
| ·昊源公司的优势 | 第38页 |
| ·昊源公司的劣势 | 第38页 |
| ·昊源公司的机会 | 第38-39页 |
| ·昊源公司的威胁 | 第39页 |
| ·综合分析 | 第39-41页 |
| 第五章 昊源公司化肥产品营销存在的主要问题 | 第41-44页 |
| ·营销战略缺乏 | 第41-42页 |
| ·缺乏对竞争对手足够的研究 | 第41页 |
| ·缺乏有效的营销组合策略 | 第41-42页 |
| ·市场调研不足 | 第42页 |
| ·未能掌控经销商 | 第42页 |
| ·农化服务意识薄弱 | 第42页 |
| ·品牌意识不强 | 第42-43页 |
| ·缺乏素质较高的销售人员 | 第43-44页 |
| 第六章 昊源化工化肥产品营销应对策略 | 第44-52页 |
| ·树立理念营销观念，制订正确的营销战略 | 第44页 |
| ·加强对市场和竞争对手的研究，提高市场预见性 | 第44页 |
| ·采用顾问式营销，提高销售的质量 | 第44-46页 |
| ·建立农化服务网络，以农化服务促销售 | 第46-47页 |
| ·运用营销组合，调整市场竞争策略 | 第47-52页 |
| ·重视品牌经营 | 第47页 |
| ·提高市场占有率 | 第47-48页 |
| ·拓宽销售渠道 | 第48-49页 |
| ·强化促销手段 | 第49-50页 |
| ·采用灵活的价格策略 | 第50-52页 |
| 结束语 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
