我国家电企业农村市场的营销渠道研究
| 中文摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-8页 |
| 绪论 | 第8-11页 |
| 一、研究背景 | 第8页 |
| 二、研究意义 | 第8-9页 |
| 三、研究的思路和方法 | 第9页 |
| 四、国内外研究现状 | 第9-10页 |
| 五、创新之处 | 第10-11页 |
| 第一章 营销渠道及其相关的理论综述 | 第11-27页 |
| 第一节 营销渠道的概念及主要形式 | 第11-13页 |
| 一、营销渠道的定义 | 第11-12页 |
| 二、营销渠道的特征 | 第12-13页 |
| 第二节 营销渠道的结构 | 第13-16页 |
| 一、类型结构 | 第13-14页 |
| 二、宽度结构 | 第14-15页 |
| 三、广度结构 | 第15-16页 |
| 第三节 营销渠道的作用及流程 | 第16-19页 |
| 一、营销渠道的功能 | 第16-17页 |
| 二、营销渠道的流程 | 第17-19页 |
| 第四节 营销渠道战略的设计及实施 | 第19-25页 |
| 一、营销渠道战略设计的概念 | 第19-20页 |
| 二、营销渠道战略设计的原则 | 第20-21页 |
| 三、营销渠道系统设计的步骤 | 第21-24页 |
| 四、营销渠道战略的实施 | 第24-25页 |
| 本章小结 | 第25-27页 |
| 第二章 我国家电企业农村市场的营销现状 | 第27-34页 |
| 第一节 农村家电市场的主要营销渠道模式 | 第27-29页 |
| 一、百货商场 | 第27-28页 |
| 二、家电专营商店 | 第28页 |
| 三、专卖店 | 第28-29页 |
| 第二节 农村家电营销渠道存在的问题 | 第29-32页 |
| 一、营销渠道成本高,渠道分销效率低 | 第29页 |
| 二、营销渠道灵活性差 | 第29-30页 |
| 三、物流不畅通、信息流通差 | 第30-31页 |
| 四、渠道资源配置不合理 | 第31-32页 |
| 第三节 农村家电营销渠道问题的产生原因 | 第32-33页 |
| 一、农村基础设施建设滞后 | 第32页 |
| 二、农村消费观念落后 | 第32-33页 |
| 三、家电企业对农村市场重视程度不够 | 第33页 |
| 四、农村市场难以复制城市营销渠道 | 第33页 |
| 本章小结 | 第33-34页 |
| 第三章 影响家电企业农村市场渠道构建的因素 | 第34-46页 |
| 第一节 国家政策的因素 | 第34-38页 |
| 一、"家电下乡"政策 | 第35-36页 |
| 二、提高农业劳动生产率,增加农民收入政策 | 第36-37页 |
| 三、建设新农村,加快农村基础设施建设政策 | 第37-38页 |
| 第二节 企业经营策略的因素 | 第38-43页 |
| 一、目标市场营销战略因素 | 第38-41页 |
| 二、品牌因素 | 第41-42页 |
| 三、"二手家电"营销因素 | 第42页 |
| 四、改善售后服务因素 | 第42-43页 |
| 第三节 消费者购买行为的因素 | 第43-45页 |
| 一、价格因素 | 第43-44页 |
| 二、消费心理因素 | 第44页 |
| 三、消费需求因素 | 第44-45页 |
| 本章小结 | 第45-46页 |
| 第四章 家电企业农村市场营销渠道的构建 | 第46-58页 |
| 第一节 家电企业农村市场特征分析 | 第46-48页 |
| 一、农村居民和城市居民在消费特征上存在差异 | 第46页 |
| 二、农村家电市场具有分散性特点 | 第46页 |
| 三、农村市场本身也具有的差异性 | 第46-47页 |
| 四、品牌观念相对弱化 | 第47页 |
| 五、采购方式特殊化 | 第47-48页 |
| 第二节 家电企业农村市场的潜力分析 | 第48-50页 |
| 一、潜在消费主体规模庞大 | 第48-49页 |
| 二、购买力不断提高,需求潜力巨大 | 第49页 |
| 三、购买欲望日益强烈 | 第49-50页 |
| 第三节 家电企业农村市场营销渠道设计的基本步骤 | 第50-54页 |
| 一、选择渠道策略 | 第50-52页 |
| 二、选择合适的代理商 | 第52-53页 |
| 三、对零售终端管理 | 第53-54页 |
| 第四节 家电企业农村市场营销渠道的合理化设计 | 第54-57页 |
| 一、实施销售渠道扁平化,形成高效率的供应链 | 第54-55页 |
| 二、制定不同渠道战略,实现渠道成员多元化 | 第55-56页 |
| 三、建立垂直型营销系统 | 第56页 |
| 四、取得渠道终端控制权 | 第56-57页 |
| 本章小结 | 第57-58页 |
| 第五章 家电企业农村市场营销渠道的管理 | 第58-68页 |
| 第一节 分销商管理 | 第58-60页 |
| 一、分销商管理亟待解决的问题 | 第58-59页 |
| 二、加强对分销商的管理 | 第59-60页 |
| 第二节 渠道冲突的管理 | 第60-65页 |
| 一、产生渠道冲突的原因 | 第61-62页 |
| 二、化解渠道冲突的方法 | 第62-65页 |
| 第三节 营销渠道运行状况的评估 | 第65-67页 |
| 一、营销渠道畅通性的评估 | 第65-66页 |
| 二、营销渠道流通能力的评估 | 第66页 |
| 三、营销渠道市场覆盖面的评估 | 第66-67页 |
| 本章小结 | 第67-68页 |
| 结论 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
