| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1 引言 | 第10-14页 |
| ·研究背景与意义 | 第10页 |
| ·文献综述 | 第10-12页 |
| ·论文研究的方法及结构 | 第12-13页 |
| ·创新点与不足之处 | 第13-14页 |
| 2 高职教育服务产品市场营销的可行性 | 第14-21页 |
| ·高职教育服务产品的特点 | 第14-16页 |
| ·高职教育服务产品特性 | 第14-15页 |
| ·高职教育产品的非赢利性 | 第15页 |
| ·高职院校职能的多样性 | 第15页 |
| ·高职教育经费投入的多元性 | 第15-16页 |
| ·高职教育顾客市场的特点 | 第16页 |
| ·市场供求关系的适用性 | 第16-18页 |
| ·消费者的收入 | 第16-17页 |
| ·消费者的偏好 | 第17页 |
| ·相关商品的价格 | 第17-18页 |
| ·人口的数量 | 第18页 |
| ·市场营销理论应用的可行性 | 第18-19页 |
| ·市场营销理论应用的必然性 | 第19-21页 |
| ·教育国际化趋势是引入营销理论的外在动力 | 第19-20页 |
| ·教育买方市场的形成是引入营销理论的内在动力 | 第20页 |
| ·高职教育市场体系协调发展是引入营销观念的现实需要 | 第20-21页 |
| 3 铁路高职院校的环境现状分析 | 第21-29页 |
| ·我国高职院校的发展现状 | 第21-23页 |
| ·高职院校的发展规模 | 第21页 |
| ·高职院校的就业率 | 第21-22页 |
| ·高职院校的专业结构 | 第22页 |
| ·高职院校的区域布局 | 第22页 |
| ·高职教育的办学条件 | 第22-23页 |
| ·高职教育的师资队伍 | 第23页 |
| ·高职教育的办学体制 | 第23页 |
| ·郑铁职业技术学院的现状 | 第23-24页 |
| ·铁路高职院校环境分析 | 第24-29页 |
| ·外部环境 | 第24-26页 |
| ·内部环境 | 第26-29页 |
| 4 铁路高职院校的竞争状况与出路 | 第29-37页 |
| ·铁路高职院校的波特模型 | 第29-33页 |
| ·现有企业之间的竞争 | 第30页 |
| ·潜在进入者 | 第30-31页 |
| ·替代品的威胁 | 第31页 |
| ·供应商的议价能力 | 第31-32页 |
| ·购买者的议价能力 | 第32-33页 |
| ·铁路高职院校总体方向 | 第33-35页 |
| ·发展目标选择 | 第33页 |
| ·办学层次确定 | 第33-34页 |
| ·人才培养目标制定 | 第34页 |
| ·办学特色培养 | 第34-35页 |
| ·铁路高职院校的发展出路 | 第35-37页 |
| ·引进资源强化传统专业 | 第35页 |
| ·整合资源开发新型专业 | 第35页 |
| ·培育市场抢占就业份额 | 第35页 |
| ·搭建平台创新教学模式 | 第35-37页 |
| 5 铁路高职院校的目标市场确定 | 第37-42页 |
| ·铁路高职院校的目标客户需求分析 | 第37页 |
| ·目标市场细分 | 第37-38页 |
| ·目标客户选择 | 第38页 |
| ·铁路高职院校的市场定位 | 第38-42页 |
| ·充分发挥铁路特有专业的传统优势是铁路高职院校改革发展的正确选择 | 第39页 |
| ·铁路高职院校推进铁路特有专业建设应该科学定位 | 第39-40页 |
| ·铁路高职院校推进铁路特有专业建设需要错位竞争 | 第40-42页 |
| 6 铁路高职院校的营销组合策略 | 第42-53页 |
| ·铁路高职院校的产品策略 | 第42-45页 |
| ·产品策略的复杂性 | 第42-43页 |
| ·产品策略 | 第43-45页 |
| ·铁路高职院校的价格策略 | 第45-48页 |
| ·价格策略的特殊性 | 第45-46页 |
| ·价格策略 | 第46-48页 |
| ·铁路高职院校的分销渠道策略 | 第48-50页 |
| ·分销渠道的特殊性 | 第48-49页 |
| ·分销渠道策略 | 第49-50页 |
| ·铁路高职院校的促销策略 | 第50-53页 |
| ·促销策略的特殊性 | 第50页 |
| ·广告策略 | 第50-51页 |
| ·人员推销 | 第51页 |
| ·营业推广 | 第51页 |
| ·公共关系 | 第51-52页 |
| ·促销组合策略 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 个人简历 | 第56页 |