| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第11-15页 |
| 1.2.1 国外理论综述 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内理论综述 | 第13-15页 |
| 1.3 本文研究的内容与研究方法 | 第15-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 第二章 王老吉公司渠道管理现状 | 第16-36页 |
| 2.1 公司简历 | 第16-17页 |
| 2.1.1 王老吉品牌由来 | 第16页 |
| 2.1.2 王老吉品牌租赁 | 第16页 |
| 2.1.3 王老吉大健康公司成立 | 第16-17页 |
| 2.1.4 王老吉公司主要产品介绍 | 第17页 |
| 2.2 王老吉营销渠道介绍 | 第17-23页 |
| 2.2.1 王老吉渠道的重要性 | 第17-18页 |
| 2.2.2 王老吉的渠道结构 | 第18-19页 |
| 2.2.3 王老吉经销商的作用与选择 | 第19-22页 |
| 2.2.4 王老吉中间商及终端介绍 | 第22-23页 |
| 2.3 王老吉公司营销渠道发展历程 | 第23-30页 |
| 2.3.1 第一个阶段以批发和小店为主 | 第24页 |
| 2.3.2 第二个阶段大力开发餐饮和现代渠道 | 第24-26页 |
| 2.3.3 第三阶段开发特通渠道,瓶装全面铺市 | 第26-28页 |
| 2.3.4 第四阶段终端致胜 | 第28-30页 |
| 2.4 开拓礼品市场,成就王老吉迅猛发展 | 第30-32页 |
| 2.5 王老吉渠道创新及管理 | 第32-33页 |
| 2.6 王老吉渠道激励 | 第33-35页 |
| 2.6.1 经销商激励 | 第33-34页 |
| 2.6.2 销售人员激励 | 第34-35页 |
| 2.7 本章小结 | 第35-36页 |
| 第三章 王老吉渠道管理存在的问题及原因分析 | 第36-40页 |
| 3.1 王老吉营销渠道管理存在的问题 | 第36-37页 |
| 3.1.1 终端渠道部分区域铺市率差 | 第36页 |
| 3.1.2 渠道投入力度越来越大,投资收益呈下降趋势 | 第36页 |
| 3.1.3 部分区域礼品市场出现衰退 | 第36-37页 |
| 3.1.4 渠道冲突现象严重 | 第37页 |
| 3.2 王老吉渠道管理问题原因分析 | 第37-38页 |
| 3.2.1 终端铺市率的检查没有形成体系,缺乏奖惩机制 | 第37-38页 |
| 3.2.2 渠道投入效果分析不到位,缺乏渠道终端点店内生动化及点位的有效性评估 | 第38页 |
| 3.3 利润减少,品牌更换造成礼品市场销量衰退 | 第38-39页 |
| 3.4 缺乏高科技的防冲货手段及严厉的处罚措施造成渠道冲突 | 第39页 |
| 3.5 本章小结 | 第39-40页 |
| 第四章 王老吉营销渠道环境分析 | 第40-56页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第40-42页 |
| 4.1.1 政治法律环境 | 第40页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第40-41页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第41-42页 |
| 4.1.4 技术自然环境 | 第42页 |
| 4.2 行业环境分析 | 第42-45页 |
| 4.2.1 快消品定义及行业特点 | 第42页 |
| 4.2.2 饮料行业的分类及发展现状 | 第42-43页 |
| 4.2.3 饮料行业的渠道现状及发展趋势 | 第43-45页 |
| 4.3 王老吉五力模型分析 | 第45-49页 |
| 4.3.1 供应商的议价能力 | 第45-46页 |
| 4.3.2 消费者群体分析 | 第46-47页 |
| 4.3.3 新进入者的威胁 | 第47页 |
| 4.3.4 替代品的威胁 | 第47-48页 |
| 4.3.5 主要竞争对手 | 第48-49页 |
| 4.4 主要竞争对手分析 | 第49-53页 |
| 4.4.1 加多宝品牌的成长与衰退 | 第49-52页 |
| 4.4.2 和其正对王老吉凉茶发展造成威胁 | 第52-53页 |
| 4.5 企业内部环境分析 | 第53-54页 |
| 4.6 王老吉营销渠道管理SWOT分析 | 第54-55页 |
| 4.7 本章小结 | 第55-56页 |
| 第五章 王老吉渠道管理改进措施 | 第56-65页 |
| 5.1 提升终端铺市率 | 第56-57页 |
| 5.1.1 明确终端铺市率的重要性 | 第56页 |
| 5.1.2 铺市率检查的系统方法 | 第56-57页 |
| 5.2 提升促销资源投入的有效性 | 第57-61页 |
| 5.2.1 减少渠道大力度搭赠,增加品牌投入 | 第57-58页 |
| 5.2.2 终端投入建立有效的评估方法 | 第58-61页 |
| 5.3 促进礼品市场成长 | 第61-62页 |
| 5.3.1 开拓和培育薄弱市场 | 第61页 |
| 5.3.2 提升批发、小店渠道利润,保持成熟市场销量 | 第61-62页 |
| 5.3.3 加快推进升级换代产品 | 第62页 |
| 5.4 利用高科技,区别包装,严格制度防止渠道冲突 | 第62-64页 |
| 5.4.1 高科技防冲货技术的运用 | 第62-63页 |
| 5.4.2 不同包装利用于不同渠道 | 第63页 |
| 5.4.3 严厉的冲货处罚条款及执行 | 第63-64页 |
| 5.5 本章小结 | 第64-65页 |
| 结论 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 附件 | 第70页 |
