A铁路货运公司的营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.3 研究内容 | 第12-14页 |
| 1.4 研究方法 | 第14-16页 |
| 第2章 理论综述 | 第16-23页 |
| 2.1 营销环境分析方法 | 第16-17页 |
| 2.1.1 宏观环境PEST分析 | 第16页 |
| 2.1.2 SWOT分析 | 第16-17页 |
| 2.2 STP 理论 | 第17-19页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第17-18页 |
| 2.2.2 目标市场 | 第18-19页 |
| 2.2.3 市场定位 | 第19页 |
| 2.3 营销策略及组合营销理论 | 第19-21页 |
| 2.3.1 营销策略的定义 | 第19页 |
| 2.3.2 4Ps营销理论 | 第19-20页 |
| 2.3.3 7Ps营销理论 | 第20-21页 |
| 2.4 铁路货运营销相关研究 | 第21-23页 |
| 第3章 A铁路货运公司营销现状分析 | 第23-38页 |
| 3.1 铁路货运行业简介 | 第23-24页 |
| 3.2 A铁路货运公司介绍 | 第24-25页 |
| 3.2.1 公司整体简介 | 第24页 |
| 3.2.2 公司总体发展战略 | 第24-25页 |
| 3.3 公司营销策略现状 | 第25-26页 |
| 3.3.1 市场细分及目标市场选择现状 | 第25-26页 |
| 3.3.2 市场定位现状 | 第26页 |
| 3.4 公司组合营销策略现状 | 第26-31页 |
| 3.4.1 产品策略现状 | 第26-27页 |
| 3.4.2 价格策略现状 | 第27-28页 |
| 3.4.3 渠道策略现状 | 第28-29页 |
| 3.4.4 促销策略现状 | 第29页 |
| 3.4.5 人员策略现状 | 第29-30页 |
| 3.4.6 有形展示策略现状 | 第30页 |
| 3.4.7 服务过程策略现状 | 第30-31页 |
| 3.5 公司营销策略方面存在的问题 | 第31-38页 |
| 3.5.1 市场细分及目标市场选择问题 | 第31-32页 |
| 3.5.2 市场定位问题 | 第32-33页 |
| 3.5.3 产品策略问题 | 第33页 |
| 3.5.4 价格策略问题 | 第33-34页 |
| 3.5.5 渠道策略问题 | 第34-35页 |
| 3.5.6 促销策略问题 | 第35页 |
| 3.5.7 人员策略问题 | 第35-36页 |
| 3.5.8 有形展示策略问题 | 第36页 |
| 3.5.9 服务过程策略问题 | 第36-38页 |
| 第4章 A铁路货运公司营销环境分析 | 第38-46页 |
| 4.1 外部环境分析 | 第38-41页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第38页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第38-40页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第40页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第40-41页 |
| 4.2 内部营销环境分析 | 第41-42页 |
| 4.2.1 营销资源分析 | 第41页 |
| 4.2.2 营销能力 | 第41-42页 |
| 4.3 A铁路货运公司的SWOT分析 | 第42-46页 |
| 4.3.1 机遇分析 | 第42页 |
| 4.3.2 威胁分析 | 第42-43页 |
| 4.3.3 优势分析 | 第43-44页 |
| 4.3.4 劣势分析 | 第44页 |
| 4.3.5 SWOT总体分析 | 第44-46页 |
| 第5章 A铁路货运公司的营销策略改进方案 | 第46-58页 |
| 5.1 营销策略任务 | 第46页 |
| 5.2 营销策略定位 | 第46-48页 |
| 5.2.1 开拓新的细分市场和定位 | 第46-48页 |
| 5.2.2 强化差异化营销 | 第48页 |
| 5.3 7P营销策略的方案设计 | 第48-58页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第48-51页 |
| 5.3.2 定价策略 | 第51-52页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第52-53页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第53-54页 |
| 5.3.5 人员策略 | 第54-55页 |
| 5.3.6 有形展示策略 | 第55-56页 |
| 5.3.7 服务过程策略 | 第56-58页 |
| 第6章 结论与展望 | 第58-60页 |
| 6.1 研究结论 | 第58-59页 |
| 6.2 研究展望 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
