S公司炭基复合肥营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第1章 导论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.2 文献评析 | 第14页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15页 |
| 1.4 研究的创新点 | 第15-16页 |
| 第2章 相关概念及基本模型与理论 | 第16-20页 |
| 2.1 相关概念 | 第16页 |
| 2.1.1 市场营销策略概念 | 第16页 |
| 2.1.2 复合肥概念 | 第16页 |
| 2.1.3 炭基肥概念 | 第16页 |
| 2.2 基本模型与理论 | 第16-20页 |
| 2.2.1 PEST分析模型 | 第16-17页 |
| 2.2.2 波特五力模型 | 第17页 |
| 2.2.3 消费者行为理论 | 第17页 |
| 2.2.4 SWOT分析法 | 第17-18页 |
| 2.2.5 STP理论 | 第18页 |
| 2.2.6 4Ps营销理论 | 第18-20页 |
| 第3章 S公司炭基复合肥市场营销环境分析 | 第20-37页 |
| 3.1 S公司现状 | 第20-22页 |
| 3.2 S公司外部营销环境分析 | 第22-25页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第22-23页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第23-24页 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2.4 技术分析 | 第25页 |
| 3.3 S公司竞争环境分析 | 第25-33页 |
| 3.3.1 潜在入侵者的威胁 | 第25-26页 |
| 3.3.2 供应方的讨价还价能力 | 第26页 |
| 3.3.3 购买者的讨价还价能力 | 第26-27页 |
| 3.3.4 行业内现有竞争者分析 | 第27-31页 |
| 3.3.5 替代品的威胁 | 第31-33页 |
| 3.4 S公司营销环境的SWOT分析 | 第33-37页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第33-34页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第34-35页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第35页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第35-37页 |
| 第4章 S公司炭基复合肥营销策略的制定 | 第37-46页 |
| 4.1 S公司STP策略分析 | 第37-41页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第37-39页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第39-40页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第40-41页 |
| 4.2 产品策略 | 第41-42页 |
| 4.2.1 打造差异产品,优化产品结构 | 第41页 |
| 4.2.2 创新产品技术,提高产品质量 | 第41-42页 |
| 4.2.3 开展测土配肥,细化产品服务 | 第42页 |
| 4.3 价格策略 | 第42-43页 |
| 4.3.1 反季降价销售,提前占领市场 | 第42-43页 |
| 4.3.2 定价因地而异,扩大产品覆盖 | 第43页 |
| 4.4 渠道策略 | 第43-44页 |
| 4.4.1 转变经营机制,实行驻点销售 | 第43-44页 |
| 4.4.2 扩增原有渠道,代理专卖并行 | 第44页 |
| 4.4.3 建立电商平台,实现线上布局 | 第44页 |
| 4.5 促销策略 | 第44-46页 |
| 4.5.1 加大推式促销力度,提高经销商积极性 | 第44-45页 |
| 4.5.2 增加拉式促销投入,激发消费者购买欲 | 第45-46页 |
| 第5章 S公司炭基复合肥营销策略实施的保障措施 | 第46-49页 |
| 5.1 完善营销组织架构 | 第46页 |
| 5.1.1 营销部门配置 | 第46页 |
| 5.1.2 营销团队配置 | 第46页 |
| 5.2 健全公司各项制度 | 第46-47页 |
| 5.2.1 制订完善的激励制度 | 第47页 |
| 5.2.2 推行末位淘汰制度 | 第47页 |
| 5.2.3 建立客户信息制度 | 第47页 |
| 5.3 加强销售团队建设 | 第47-49页 |
| 5.3.1 优化人才队伍建设 | 第47-48页 |
| 5.3.2 加强员工技能培训 | 第48-49页 |
| 第6章 结论与展望 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 附录 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
