| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究内容和方法及框架安排 | 第12-14页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.2.3 论文框架安排 | 第12-14页 |
| 2 相关理论基础 | 第14-24页 |
| 2.1 营销相关理论研究及概述 | 第14-17页 |
| 2.1.1 市场营销理论概述 | 第14页 |
| 2.1.2 我国市场营销理论研究概述 | 第14-15页 |
| 2.1.3 快消品营销理论概述 | 第15-17页 |
| 2.2 目标市场与市场定位 | 第17-19页 |
| 2.2.1 市场细分理论 | 第17-18页 |
| 2.2.2 目标市场策略 | 第18页 |
| 2.2.3 定位策略 | 第18-19页 |
| 2.3 4P理论&4C理论 | 第19-21页 |
| 2.3.1 4P理论 | 第19-20页 |
| 2.3.2 4C理论 | 第20-21页 |
| 2.4 相关分析工具及模型 | 第21-24页 |
| 2.4.1 SWOT分析法 | 第21页 |
| 2.4.2 波士顿矩阵 | 第21页 |
| 2.4.3 PITA模型 | 第21-22页 |
| 2.4.5 OBPPC模型 | 第22页 |
| 2.4.6 可口可乐的3A& 3P模型 | 第22-24页 |
| 3 浙江太古可口可乐浙江市场开发现状及问题 | 第24-44页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第24-31页 |
| 3.1.1 经济环境 | 第24-25页 |
| 3.1.2 社会文化环境 | 第25-26页 |
| 3.1.3 行业环境分析 | 第26-28页 |
| 3.1.4 行业竞争状况分析 | 第28-31页 |
| 3.2 浙江太古可口可乐公司概况 | 第31-35页 |
| 3.2.1 公司概况、愿景 | 第31页 |
| 3.2.2 公司组织架构 | 第31-32页 |
| 3.2.3 公司主要产品 | 第32页 |
| 3.2.4 公司经营模式&分销渠道介绍 | 第32-35页 |
| 3.3 浙江太古可口可乐公司营销问题及原因分析 | 第35-44页 |
| 3.3.1 公司营销概况 | 第35-36页 |
| 3.3.2 公司内外部SWOT分析 | 第36-38页 |
| 3.3.3 公司浙江市场存在的问题 | 第38-44页 |
| 4 浙江太古可口可乐公司营销策略优化方案 | 第44-62页 |
| 4.1 浙江太古可口可乐公司市场营销目标&整体营销策略 | 第44-46页 |
| 4.1.1 市场营销目标 | 第44页 |
| 4.1.2 整体营销策略优化 | 第44页 |
| 4.1.3 目标市场策略优化 | 第44-46页 |
| 4.2 产品策略优化 | 第46-49页 |
| 4.2.1 产品定位 | 第46页 |
| 4.2.2 品类/品牌上市、推广策略 | 第46-47页 |
| 4.2.3 包装策略—OBPPC | 第47-49页 |
| 4.3 价格策略优化 | 第49-50页 |
| 4.4 渠道策略优化 | 第50-54页 |
| 4.4.1 渠道定义&策略发展 | 第50-53页 |
| 4.4.2 渠道成功图样的建立 | 第53-54页 |
| 4.4.3 如何推动渠道成功图样的达成 | 第54页 |
| 4.5 消费者沟通、促销策略优化 | 第54-62页 |
| 4.5.1 节日促销&事件营销 | 第55-58页 |
| 4.5.2 主题促销 | 第58页 |
| 4.5.3 公益活动的结合 | 第58-59页 |
| 4.5.4 消费者沟通平台的升级 | 第59-62页 |
| 5 浙江太古可口可乐在浙江市场营销策略的实施保障 | 第62-66页 |
| 5.1 组织保障—架构优化、人员培训 | 第62-63页 |
| 5.2 资源保障—营销费用 | 第63-64页 |
| 5.3 业务衔接&系统支持 | 第64-66页 |
| 6 结论与展望 | 第66-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72页 |