| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第15-28页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第15-17页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第15-16页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第16-17页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第17-22页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第18-20页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第20-21页 |
| 1.2.3 研究评述 | 第21-22页 |
| 1.3 论文创新点 | 第22页 |
| 1.4 研究内容和研究方法 | 第22-24页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第22-23页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第23-24页 |
| 1.5 研究思路和研究框架 | 第24-27页 |
| 1.5.1 研究思路 | 第24-25页 |
| 1.5.2 研究框架 | 第25-27页 |
| 1.6 本章小结 | 第27-28页 |
| 第二章 概念界定和理论基础 | 第28-36页 |
| 2.1 房地产营销的概念界定 | 第28-31页 |
| 2.1.1 房地产营销的概念 | 第28-29页 |
| 2.1.2 房地产营销的特点 | 第29-30页 |
| 2.1.3 房地产营销的职能 | 第30-31页 |
| 2.2 4P理论 | 第31-32页 |
| 2.3 分析模型 | 第32-34页 |
| 2.3.1 PEST分析模型 | 第32-33页 |
| 2.3.2 波特五力分析模型 | 第33-34页 |
| 2.4 营销策略 | 第34-35页 |
| 2.5 本章小结 | 第35-36页 |
| 第三章 佛山JT公司璀璨项目营销环境分析 | 第36-59页 |
| 3.1 宏观环境分析(PEST分析) | 第36-52页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第36-41页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第41-50页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第50-51页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第51-52页 |
| 3.2 行业竞争环境分析(波特五力分析) | 第52-55页 |
| 3.2.1 供应商的议价能力 | 第52页 |
| 3.2.2 购买者的议价能力 | 第52-53页 |
| 3.2.3 新进入者的竞争能力 | 第53页 |
| 3.2.4 替代品的竞争能力 | 第53页 |
| 3.2.5 现有竞争者的竞争能力 | 第53-55页 |
| 3.3 消费者需求分析 | 第55-58页 |
| 3.3.1 消费者调研 | 第55-56页 |
| 3.3.2 购买者官方数据统计 | 第56-58页 |
| 3.4 本章小结 | 第58-59页 |
| 第四章 佛山JT公司璀璨项目市场营销策略现状分析 | 第59-68页 |
| 4.1 佛山JT公司璀璨项目基本概况 | 第59-63页 |
| 4.1.1 佛山JT公司简介 | 第59-61页 |
| 4.1.2 佛山JT公司璀璨项目简介 | 第61-63页 |
| 4.2 璀璨项目市场营销策略现状分析 | 第63-67页 |
| 4.2.1 产品策略现状分析 | 第63-65页 |
| 4.2.2 价格策略现状分析 | 第65页 |
| 4.2.3 渠道建设现状分析 | 第65-66页 |
| 4.2.4 促销管理现状分析 | 第66-67页 |
| 4.3 本章小结 | 第67-68页 |
| 第五章 佛山JT公司璀璨项目营销存在的问题分析 | 第68-72页 |
| 5.1 产品定位不准确 | 第68-69页 |
| 5.2 价格策略缺乏科学性与灵活性 | 第69-70页 |
| 5.3 渠道策略单一 | 第70页 |
| 5.4 促销手段有限 | 第70-71页 |
| 5.5 本章小结 | 第71-72页 |
| 第六章 基于4P营销理论的璀璨项目营销策略优化调整 | 第72-83页 |
| 6.1 明确产品定位 | 第72-76页 |
| 6.1.1 构建多维度的客户细分策略 | 第72-75页 |
| 6.1.2 构建多维度的产品定位策略 | 第75-76页 |
| 6.2 优化产品价格策略 | 第76-78页 |
| 6.2.1 楼层价差原则 | 第77页 |
| 6.2.2 户型价差原则 | 第77页 |
| 6.2.3 价格折扣方案 | 第77-78页 |
| 6.2.4 价格策略应用 | 第78页 |
| 6.3 完善营销网络 | 第78-80页 |
| 6.3.1 优化现场销售 | 第79页 |
| 6.3.2 网络营销渠道 | 第79-80页 |
| 6.3.3 积极参与房交会营销 | 第80页 |
| 6.4 完善产品促销推广 | 第80-82页 |
| 6.5 积极推进打包销售 | 第82页 |
| 6.6 本章小结 | 第82-83页 |
| 第七章 研究结论和展望 | 第83-85页 |
| 7.1 研究结论 | 第83-84页 |
| 7.2 研究展望 | 第84-85页 |
| 参考文献 | 第85-88页 |
| 攻读学位期间发表论文 | 第88-95页 |
| 致谢 | 第95页 |