| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 前言 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-15页 |
| 1.1 研究的背景 | 第12页 |
| 1.2 研究的意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究的理论和方法 | 第13-14页 |
| 1.4 研究框架 | 第14-15页 |
| 第2章 理论综述 | 第15-20页 |
| 2.1 STP理论 | 第15-18页 |
| 2.1.1 STP理论发展概述 | 第15-16页 |
| 2.1.2 STP理论的核心内容 | 第16-18页 |
| 2.2 工业品营销理论 | 第18-20页 |
| 2.2.1 工业品营销理论发展概述 | 第18-19页 |
| 2.2.2 工业品营销理论的核心内容 | 第19-20页 |
| 第3章 S仪器公司精密电子天平营销现状及问题 | 第20-33页 |
| 3.1 S仪器公司背景 | 第20-23页 |
| 3.1.1 S仪器公司发展历程 | 第20页 |
| 3.1.2 S仪器公司业务 | 第20-22页 |
| 3.1.3 S仪器公司组织结构 | 第22-23页 |
| 3.2 S仪器公司客户介绍 | 第23页 |
| 3.3 S仪器公司营销现状 | 第23-28页 |
| 3.3.1 S仪器公司电子天平产品的营销现状 | 第24-25页 |
| 3.3.2 精密电子天平营销对S仪器公司的意义 | 第25-28页 |
| 3.4 S仪器公司精密电子天平营销中遇到的问题 | 第28-32页 |
| 3.4.1 精密电子天平的市场定位偏差 | 第29-30页 |
| 3.4.2 精密电子天平的产品差异不足 | 第30-31页 |
| 3.4.3 精密电子天平的销售方式单一 | 第31-32页 |
| 3.5 本章小结 | 第32-33页 |
| 第4章 精密天平市场客户群细分、选择和市场定位 | 第33-57页 |
| 4.1 中国精密天平市场客户群概况 | 第33-34页 |
| 4.2 实验室市场客户群的细分、选择及市场定位 | 第34-43页 |
| 4.2.1 实验室市场客户群的细分和应用及需求特点 | 第34-38页 |
| 4.2.2 实验室市场的目标客户群 | 第38-42页 |
| 4.2.3 实验室市场的市场定位 | 第42-43页 |
| 4.3 工商业现场市场客户群细分、选择和市场定位 | 第43-52页 |
| 4.3.1 工商业现场市场客户群的细分和应用及需求特点 | 第43-48页 |
| 4.3.2 工商业现场市场的目标客户群 | 第48-51页 |
| 4.3.3 工商业现场市场的市场定位 | 第51-52页 |
| 4.4 设备集成市场客户群细分、选择和市场定位 | 第52-56页 |
| 4.4.1 设备集成市场客户群的细分和应用及需求特点 | 第52-54页 |
| 4.4.2 设备集成市场的目标客户群 | 第54-55页 |
| 4.4.3 设备集成市场的市场定位 | 第55-56页 |
| 4.5 本章小结 | 第56-57页 |
| 第5章 精密天平市场的营销策略 | 第57-74页 |
| 5.1 实验室市场的营销策略 | 第57-61页 |
| 5.1.1 实验室市场的产品策略 | 第57-58页 |
| 5.1.2 实验室市场的渠道策略 | 第58-60页 |
| 5.1.3 实验室市场的促销策略 | 第60-61页 |
| 5.1.4 实验室市场的价格策略 | 第61页 |
| 5.2 工商业现场市场的营销策略 | 第61-67页 |
| 5.2.1 工商业现场市场的产品策略 | 第61-63页 |
| 5.2.2 工商业现场市场的渠道策略 | 第63-64页 |
| 5.2.3 工商业现场市场的促销策略 | 第64-67页 |
| 5.2.4 工商业现场市场的价格策略 | 第67页 |
| 5.3 设备集成市场的营销策略 | 第67-70页 |
| 5.3.1 设备集成市场的产品策略 | 第67-68页 |
| 5.3.2 设备集成市场的渠道策略 | 第68-69页 |
| 5.3.3 设备集成市场的促销策略 | 第69-70页 |
| 5.3.4 设备集成市场的价格策略 | 第70页 |
| 5.4 精密天平营销策略总结 | 第70-72页 |
| 5.5 本章小结 | 第72-74页 |
| 第6章 研究总结及展望 | 第74-76页 |
| 6.1 研究总结 | 第74页 |
| 6.2 研究限制 | 第74-75页 |
| 6.2.1 研究领域的限制 | 第74页 |
| 6.2.2 解决策略的限制 | 第74-75页 |
| 6.3 未来展望 | 第75-76页 |
| 参考文献 | 第76-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第80页 |
