罗氏诊断产品在中国市场的营销战略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究方法与研究框架 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究的方法 | 第10页 |
| 1.3.2 研究的框架 | 第10-12页 |
| 第二章 理论准备与相关文献综述 | 第12-24页 |
| 2.1 营销战略的概念和定义 | 第12页 |
| 2.2 营销战略的内容及特点 | 第12-14页 |
| 2.3 营销战略的意义 | 第14-15页 |
| 2.4 营销战略的方法和工具 | 第15-22页 |
| 2.4.1 外部环境及资源分析阶段 | 第15-17页 |
| 2.4.2 内部环境及资源分析阶段 | 第17-18页 |
| 2.4.3 营销战略及执行措施的形成阶段 | 第18-22页 |
| 2.5 医疗器械行业营销战略的研究应用概况 | 第22-24页 |
| 第三章 罗氏诊断产品的营销环境 | 第24-39页 |
| 3.1 公司介绍 | 第24-25页 |
| 3.1.1 罗氏集团概况 | 第24页 |
| 3.1.2 罗氏诊断产品(上海)有限公司概况 | 第24-25页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第25-29页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第26页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第26-28页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第28页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第28-29页 |
| 3.3 产业结构分析 | 第29-32页 |
| 3.3.1 行业内现有竞争者 | 第29-30页 |
| 3.3.2 经销商讨价还价的能力 | 第30-31页 |
| 3.3.3 顾客讨价还价的能力 | 第31页 |
| 3.3.4 潜在进入者的能力 | 第31页 |
| 3.3.5 替代品的威胁 | 第31-32页 |
| 3.4 公司的资源分析 | 第32-33页 |
| 3.4.1 有形资源分析 | 第32-33页 |
| 3.4.2 无形资源分析 | 第33页 |
| 3.5 公司SWOT分析 | 第33-39页 |
| 3.5.1 公司优势分析 | 第33-35页 |
| 3.5.2 公司劣势分析 | 第35页 |
| 3.5.3 公司面临的机遇 | 第35-37页 |
| 3.5.4 公司面临的挑战 | 第37页 |
| 3.5.5 SWOT战略框架和选择 | 第37-39页 |
| 第四章 罗氏诊断产品的营销战略现状 | 第39-42页 |
| 4.1 现行STP战略分析 | 第39-40页 |
| 4.2 现行4P战略分析 | 第40-42页 |
| 第五章 公司现行营销战略存在的问题及原因 | 第42-49页 |
| 5.1 现行战略问题 | 第42-46页 |
| 5.1.1 二级市场开发力度弱,过度依赖经销商 | 第42-44页 |
| 5.1.2 低端产品线开发力度不够 | 第44-45页 |
| 5.1.3 价格过高灵活度不够 | 第45页 |
| 5.1.4 促销方式单一 | 第45-46页 |
| 5.2 战略产生问题的原因 | 第46-49页 |
| 5.2.1 品牌定位较高且经销商销售模式的固化 | 第46页 |
| 5.2.2 新产品开发周期长 | 第46-47页 |
| 5.2.3 缺少足够的市场调研 | 第47-48页 |
| 5.2.4 一层不变的促销模式 | 第48-49页 |
| 第六章 罗氏诊断产品营销战略优化 | 第49-53页 |
| 6.1 公司必须开拓新的渠道 | 第49页 |
| 6.2 公司必须尽快推出新产品 | 第49-50页 |
| 6.3 定价体系需要更灵活 | 第50-51页 |
| 6.4 建议多层次促销 | 第51-53页 |
| 第七章 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
