娃哈哈赣州市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-16页 |
| 1.1 本文的研究背景、目的与意义 | 第7-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-9页 |
| 1.1.2 选题的目的 | 第9页 |
| 1.1.3 选题意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3 营销理论概述 | 第11-14页 |
| 1.3.1 SWOT 分析法 | 第11-13页 |
| 1.3.2 4Ps 营销理论 | 第13-14页 |
| 1.4 研究的思路与方法 | 第14-16页 |
| 第2章 娃哈哈赣州市场营销环境与经营状况分析 | 第16-37页 |
| 2.1 娃哈哈赣州市场宏观环境分析 | 第16-22页 |
| 2.1.1 人口环境 | 第16-18页 |
| 2.1.2 经济环境 | 第18-20页 |
| 2.1.3 政治环境 | 第20-21页 |
| 2.1.4 社会文化环境 | 第21-22页 |
| 2.2 赣州饮料市场基本情况 | 第22-27页 |
| 2.2.1 消费者行为 | 第22-25页 |
| 2.2.2 当地不同饮料品牌的竞争状况 | 第25-27页 |
| 2.3 娃哈哈在赣州市场基本状况分析 | 第27-32页 |
| 2.3.1 娃哈哈赣州组织结构 | 第27-29页 |
| 2.3.2 2013 年各产品销售情况 | 第29-31页 |
| 2.3.3 营销模式以及资源配置情况 | 第31-32页 |
| 2.4 联销体经营模式分析 | 第32-35页 |
| 2.4.1 娃哈哈的联销体模式介绍 | 第32-33页 |
| 2.4.2 娃哈哈联销体中合作双方权利与义务 | 第33-34页 |
| 2.4.3 娃哈哈联销体营销模式的利与弊 | 第34-35页 |
| 2.5 经营中存在的问题与不足 | 第35-37页 |
| 第3章 娃哈哈赣州市场营销策略 | 第37-42页 |
| 3.1 娃哈哈赣州市场的 SWOT 分析 | 第37-39页 |
| 3.1.1 优势 | 第37-38页 |
| 3.1.2 劣势 | 第38页 |
| 3.1.3 机遇 | 第38页 |
| 3.1.4 威胁 | 第38-39页 |
| 3.2 市场细分与目标市场选择 | 第39-41页 |
| 3.3 娃哈哈赣州市场营销战略目标 | 第41-42页 |
| 第4章 娃哈哈赣州市场营销策略实施方案 | 第42-49页 |
| 4.1 产品策略 | 第42-43页 |
| 4.2 价格策略 | 第43-44页 |
| 4.3 促销策略 | 第44-46页 |
| 4.3.1 促销队伍建设 | 第45页 |
| 4.3.2 人员促销策略 | 第45页 |
| 4.3.3 广告促销策略 | 第45-46页 |
| 4.3.4 营业推广策略 | 第46页 |
| 4.3.5 公共关系促销策略 | 第46页 |
| 4.4 品牌推广策略 | 第46-48页 |
| 4.5 渠道策略与管理 | 第48-49页 |
| 第5章 结论 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 附件一：调查问卷 | 第53-55页 |
| 附件二：调查数据统计 | 第55-56页 |
