| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景及研究目的 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第10页 |
| 1.1.3 主要研究思路及篇章结构 | 第10-12页 |
| 1.2 电力行业相关概念界定及文献综述 | 第12-14页 |
| 1.2.1 电力市场 | 第12页 |
| 1.2.2 售电侧改革 | 第12页 |
| 1.2.3 电力直接交易 | 第12-14页 |
| 1.3 传统营销理论概述 | 第14-15页 |
| 1.3.1 营销6P理论 | 第14页 |
| 1.3.2 PEST分析法 | 第14-15页 |
| 1.4 电力市场改革文献综述 | 第15-17页 |
| 1.4.1 国外电力企业管理研究现状 | 第15-16页 |
| 1.4.2 国内电力企业管理研究现状 | 第16-17页 |
| 2 国内外电力市场改革历程及经验分析 | 第17-21页 |
| 2.1 国外电力市场改革历程 | 第17-18页 |
| 2.1.1 美国电力改革历程 | 第17页 |
| 2.1.2 英国电力改革历程 | 第17-18页 |
| 2.2 我国电力市场改革历程 | 第18-20页 |
| 2.3 国外电力改革对中国的启示 | 第20-21页 |
| 3 L发电公司电力营销现状调查分析 | 第21-26页 |
| 3.1 L发电公司概况 | 第21-22页 |
| 3.1.1 公司组织框架及人员情况 | 第21页 |
| 3.1.2 计划营销部门组织框架 | 第21页 |
| 3.1.3 生产能力及生产成本分析 | 第21-22页 |
| 3.2 问卷调查的设计 | 第22-23页 |
| 3.2.1 问卷调查的思路 | 第22页 |
| 3.2.2 问卷调查的对象 | 第22页 |
| 3.2.3 内容设计 | 第22-23页 |
| 3.2.4 调查过程与回收统计 | 第23页 |
| 3.3 问卷调查结果 | 第23-24页 |
| 3.3.1 对电力市场改革的了解程度 | 第23页 |
| 3.3.2 贵公司采取的应对电改策略 | 第23-24页 |
| 3.3.3 贵公司在电改中存在的优劣势 | 第24页 |
| 3.4 访谈 | 第24-26页 |
| 3.4.1 访谈对象 | 第25页 |
| 3.4.2 访谈的问题 | 第25页 |
| 3.4.3 访谈过程 | 第25-26页 |
| 4 L发电公司电力营销的措施及存在问题 | 第26-29页 |
| 4.1 L发电公司现行电力营销措施 | 第26-27页 |
| 4.1.1 积极争取电量计划 | 第26页 |
| 4.1.2 取得售电资质 | 第26页 |
| 4.1.3 积极研究国家制度法规,提升电力营销技巧 | 第26-27页 |
| 4.2 L发电公司电力营销工作存在的问题 | 第27-29页 |
| 4.2.1 电力产品的单一性 | 第27页 |
| 4.2.2 电价机制对营销带来的不利因素 | 第27页 |
| 4.2.3 营销人员不足 | 第27-28页 |
| 4.2.4 营销渠道信息的不对称 | 第28页 |
| 4.2.5 缺乏品牌效应 | 第28页 |
| 4.2.6 市场政策的不确定性 | 第28-29页 |
| 5 L发电公司电力营销环境分析 | 第29-39页 |
| 5.1 L发电公司宏观环境分析 | 第29-31页 |
| 5.1.1 政治环境分析 | 第29-30页 |
| 5.1.2 经济环境分析 | 第30页 |
| 5.1.3 社会环境分析 | 第30-31页 |
| 5.1.4 技术环境分析 | 第31页 |
| 5.2 L发电公司SWOT分析 | 第31-36页 |
| 5.2.1 L发电公司的优势 | 第31-32页 |
| 5.2.2 L发电公司的劣势 | 第32页 |
| 5.2.3 L发电公司的机会 | 第32-33页 |
| 5.2.4 L发电公司的威胁 | 第33-36页 |
| 5.3 L发电公司分析小结 | 第36-39页 |
| 6 电力市场改革下的L发电公司营销管理改进 | 第39-49页 |
| 6.1 多样的产品组合策略 | 第39页 |
| 6.2 灵活的定价策略 | 第39-41页 |
| 6.2.1 分段定价 | 第39-40页 |
| 6.2.2 固定价差 | 第40页 |
| 6.2.3 固定保底或分成模式 | 第40页 |
| 6.2.4 长协均价联动保底+固定收费模式 | 第40-41页 |
| 6.3 加强品牌建设,提升品牌知名度 | 第41页 |
| 6.3.1 品牌建设的意义 | 第41页 |
| 6.3.2 L发电公司品牌营销策略 | 第41页 |
| 6.4 积极开展电力促销 | 第41-42页 |
| 6.5 加强公共关系建设 | 第42页 |
| 6.6 加强L发电公司营销人才储备 | 第42-43页 |
| 6.7 抓住“顶天立地”的发电厂商大客户 | 第43-45页 |
| 6.7.1 发电厂商大客户的定义 | 第43页 |
| 6.7.2 发电厂商大客户的特点 | 第43页 |
| 6.7.3 发电厂商大客户营销的意义 | 第43-44页 |
| 6.7.4 L发电公司针对大客户营销策略 | 第44-45页 |
| 6.8 另辟蹊径,逐步向综合能源服务转型 | 第45-47页 |
| 6.8.1 综合能源服务的内涵 | 第45页 |
| 6.8.2 L发电公司开展综合能源服务的策略 | 第45-46页 |
| 6.8.3 L发电公司开展综合能源服务的措施 | 第46-47页 |
| 6.9 本章小结 | 第47-49页 |
| 7 论文结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
| 附录A：作者攻读硕士学位期间发表论文及科研情况 | 第53-54页 |
| 附录B：L发电公司电力营销状况调查问卷 | 第54-57页 |
| 致谢 | 第57页 |