A水产品电商公司营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 引言 | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第7-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第7-9页 |
| 1.1.1 电子商务的定义 | 第7页 |
| 1.1.2 国外水产品电商发展现状 | 第7-8页 |
| 1.1.3 国内水产品网络销售发展现状 | 第8-9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.3 论文理论综述 | 第9-12页 |
| 1.3.1 营销理论 | 第9-10页 |
| 1.3.2 网络营销理论 | 第10-11页 |
| 1.3.3 客户关系营销理论 | 第11-12页 |
| 2 A公司发展现状 | 第12-15页 |
| 2.1 A公司简介 | 第12页 |
| 2.2 营销现状及问题 | 第12-15页 |
| 3 A公司内部和外部环境分析 | 第15-24页 |
| 3.1 A公司内部环境分析 | 第15-17页 |
| 3.1.1 品牌美誉度分析 | 第15-16页 |
| 3.1.2 产品开发分析 | 第16页 |
| 3.1.3 供应链体系 | 第16-17页 |
| 3.1.4 人力资源分析 | 第17页 |
| 3.2 A公司外部环境分析 | 第17-22页 |
| 3.2.1 政治和经济以及技术环境分析 | 第17-19页 |
| 3.2.2 行业发展与竞争环境分析 | 第19-22页 |
| 3.2.3 水产品电商客户群特点分析 | 第22页 |
| 3.3 SWOT矩阵小结 | 第22-24页 |
| 4 营销策略研究 | 第24-34页 |
| 4.1 A公司STP分析 | 第24-27页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第24-25页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第25-26页 |
| 4.1.3 客户关系营销分析 | 第26-27页 |
| 4.2 产品策略 | 第27-29页 |
| 4.2.1 新产品开发策略 | 第27-28页 |
| 4.2.2 以客户为中心的产品策略 | 第28-29页 |
| 4.3 定价策略 | 第29-31页 |
| 4.3.1 新产品定价策略 | 第29-30页 |
| 4.3.2 客户心里定价策略 | 第30-31页 |
| 4.4 差异化渠道策略 | 第31页 |
| 4.5 差异化促销策略 | 第31-32页 |
| 4.6 客户关系营销策略 | 第32-34页 |
| 5 营销策略实施的保障 | 第34-35页 |
| 5.1 组织建设和人员培训保障 | 第34页 |
| 5.2 资金和技术支持保障 | 第34页 |
| 5.3 公司文化建设保障 | 第34-35页 |
| 结论 | 第35-36页 |
| 参考文献 | 第36-37页 |
| 致谢 | 第37-39页 |
