湖南电信“M2M”业务的营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 课题提出的背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.3 国内外研究的文献综述 | 第10-12页 |
| 1.3.1 国外对M2M业务的市场研究 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国内对M2M业务的市场研究 | 第11-12页 |
| 1.4 论文的主要内容与结构 | 第12-13页 |
| 1.4.1 研究的思路 | 第12页 |
| 1.4.2 论文的研究框架 | 第12-13页 |
| 第2章 理论依据及研究方法 | 第13-26页 |
| 2.1 市场营销理论依据 | 第13-19页 |
| 2.1.1 市场营销组合策略 | 第13-16页 |
| 2.1.2 供应链管理理论 | 第16-17页 |
| 2.1.3 生命周期的理论 | 第17-19页 |
| 2.2 研究方法介绍 | 第19-20页 |
| 2.2.1 STP分析方法 | 第19-20页 |
| 2.2.2 SWOT分析 | 第20页 |
| 2.3 M2M技术介绍 | 第20-26页 |
| 2.3.1 M2M的概念 | 第20-21页 |
| 2.3.2 M2M的技术组成 | 第21-23页 |
| 2.3.3 M2M的产品构成 | 第23页 |
| 2.3.4 M2M的产业链 | 第23-26页 |
| 第3章 湖南电信M2M业务营销策略的现状分析 | 第26-47页 |
| 3.1 湖南电信M2M业务介绍 | 第26-31页 |
| 3.1.1 湖南电信M2M业务分类 | 第26-27页 |
| 3.1.2 典型业务应用介绍 | 第27-31页 |
| 3.2 现状的SWOT分析 | 第31-37页 |
| 3.2.1 湖南电信的优势 | 第32页 |
| 3.2.2 湖南电信的劣势 | 第32-33页 |
| 3.2.3 湖南电信的机会 | 第33-34页 |
| 3.2.4 湖南电信面临的威胁 | 第34-37页 |
| 3.3 STP分析 | 第37-45页 |
| 3.3.1 市场细分(Segmentation) | 第37-42页 |
| 3.3.2 目标市场选择(Targeting) | 第42-44页 |
| 3.3.3 市场定位(Positioning) | 第44-45页 |
| 3.4 现行营销策略存在的问题 | 第45-47页 |
| 3.4.1 市场细分不够 | 第45-46页 |
| 3.4.2 差异化竞争能力欠缺 | 第46页 |
| 3.4.3 定价策略考虑不周全 | 第46-47页 |
| 第4章 湖南电信M2M业务营销策略的优化策略 | 第47-54页 |
| 4.1 差异化(VARIATION)策略 | 第47-49页 |
| 4.2 功能化(VERSATILITY)策略 | 第49-50页 |
| 4.3 附加价值(VALUE)策略 | 第50-52页 |
| 4.4 共鸣(VIBRATION)策略 | 第52-54页 |
| 第5章 实施保障措施及预期效果分析 | 第54-60页 |
| 5.1 实施保障措施 | 第54-55页 |
| 5.2 预期效果分析 | 第55-60页 |
| 第6章 结束语 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 附录 M2M务调查问卷 | 第64-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
