| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-26页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第12页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第12-24页 |
| 1.2.1 软饮料行业综述 | 第12-13页 |
| 1.2.2 分销渠道理论基础 | 第13-23页 |
| 1.2.3 软饮料行业分销渠道研究综述 | 第23-24页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第24-26页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第24-25页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第25-26页 |
| 第2章 长沙百事可乐分销渠道现状及问题分析 | 第26-46页 |
| 2.1 长沙百事可乐公司概况 | 第26-27页 |
| 2.1.1 长沙百事可乐公司旗下产品 | 第26-27页 |
| 2.1.2 长沙百事可乐公司产品定位 | 第27页 |
| 2.2 长沙百事可乐公司分销渠道现状 | 第27-41页 |
| 2.2.1 长沙百事可乐公司销售系统划分 | 第27-29页 |
| 2.2.2 长沙百事可乐公司分销渠道定义 | 第29-34页 |
| 2.2.3 长沙百事可乐公司销售部门组织结构 | 第34-37页 |
| 2.2.4 长沙百事可乐公司渠道成员的分工 | 第37-38页 |
| 2.2.5 长沙百事可乐公司渠道激励策略 | 第38-41页 |
| 2.3 长沙百事可乐公司分销渠道常见问题及原因分析 | 第41-46页 |
| 2.3.1 渠道设计中的问题 | 第41-42页 |
| 2.3.2 窜货问题 | 第42-43页 |
| 2.3.3 厂商冲突 | 第43-46页 |
| 第3章 长沙百事可乐公司分销渠道改进方案设计 | 第46-63页 |
| 3.1 渠道改进的目标和原则 | 第46-47页 |
| 3.1.1 渠道改进的目标 | 第46页 |
| 3.1.2 渠道改进的原则 | 第46-47页 |
| 3.2 长沙百事可乐公司分销渠道改进的主要影响因素 | 第47-50页 |
| 3.2.1 内部因素 | 第47-49页 |
| 3.2.2 外部因素 | 第49-50页 |
| 3.3 长沙百事可乐公司分销渠道改进方案 | 第50-63页 |
| 3.3.1 新渠道模式的设计 | 第50-56页 |
| 3.3.2 渠道成员的选择 | 第56-57页 |
| 3.3.3 分销渠道的控制 | 第57-58页 |
| 3.3.4 分销渠道冲突的治理 | 第58-61页 |
| 3.3.5 分销渠道的激励策略 | 第61-63页 |
| 第4章 改进方案的实施 | 第63-69页 |
| 4.1 实施步骤 | 第63页 |
| 4.2 实施保障 | 第63-67页 |
| 4.2.1 品牌及文化保障 | 第63-64页 |
| 4.2.2 资源保障 | 第64-66页 |
| 4.2.3 信息管理系统保障 | 第66-67页 |
| 4.3 实施效果评价 | 第67-69页 |
| 结论 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73页 |