欧波同公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 问题的提出 | 第9-11页 |
| 1.1.1 公司概况 | 第9页 |
| 1.1.2 公司营销面临的主要问题 | 第9-11页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.3 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.4 研究的思路及方法 | 第13-14页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第13页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 2 市场营销理论综述 | 第14-16页 |
| 2.1 市场营销概念 | 第14页 |
| 2.2 市场营销策略制定过程 | 第14-15页 |
| 2.3 市场营销组合理论 | 第15-16页 |
| 3 欧波同公司外部环境分析 | 第16-21页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第16-17页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第16页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第16-17页 |
| 3.1.3 技术自然环境分析 | 第17页 |
| 3.1.4 社会文化环境分析 | 第17页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第17-21页 |
| 3.2.1 竞争对手分析 | 第18-19页 |
| 3.2.2 供应商议价能力分析 | 第19页 |
| 3.2.3 顾客议价能力分析 | 第19页 |
| 3.2.4 潜在竞争者进入分析 | 第19-20页 |
| 3.2.5 替代品分析 | 第20-21页 |
| 4 欧波同公司内部环境分析 | 第21-26页 |
| 4.1 公司概况 | 第21-22页 |
| 4.1.1 公司发展历程 | 第21页 |
| 4.1.2 公司企业文化 | 第21-22页 |
| 4.1.3 公司组织结构 | 第22页 |
| 4.2 欧波同公司资源状况分析 | 第22-24页 |
| 4.2.1 人力资源分析 | 第22-23页 |
| 4.2.2 产品状况分析 | 第23-24页 |
| 4.3 欧波同公司营销状况分析 | 第24-26页 |
| 4.3.1 公司销售业绩 | 第24页 |
| 4.3.2 公司销售团队建设 | 第24页 |
| 4.3.3 公司营销模式 | 第24-26页 |
| 5 欧波同公司市场定位分析 | 第26-33页 |
| 5.1 公司的市场细分 | 第26-30页 |
| 5.1.1 按显微仪器类别细分 | 第26页 |
| 5.1.2 按区域细分 | 第26-27页 |
| 5.1.3 按客户行业细分 | 第27-30页 |
| 5.2 公司目标市场的选择 | 第30-31页 |
| 5.2.1 目标客户选择 | 第30页 |
| 5.2.2 目标客户需求特点分析 | 第30-31页 |
| 5.3 欧波同公司市场定位 | 第31-33页 |
| 6 欧波同公司营销组合策略 | 第33-37页 |
| 6.1 产品及品牌策略 | 第33页 |
| 6.2 价格策略 | 第33-34页 |
| 6.2.1 价格发布权限 | 第33-34页 |
| 6.2.2 价格执行权限 | 第34页 |
| 6.2.3 价格核算规定 | 第34页 |
| 6.2.4 销售价格审批规定及流程 | 第34页 |
| 6.3 渠道策略 | 第34-36页 |
| 6.3.1 网络营销渠道的建立 | 第35页 |
| 6.3.2 传统分销渠道的开发 | 第35-36页 |
| 6.3.3 逆向渠道 | 第36页 |
| 6.4 促销策略 | 第36-37页 |
| 7 欧波同公司市场营销策略实施的保障措施 | 第37-52页 |
| 7.1 健全营销组织体系 | 第37-39页 |
| 7.2 建立高水平的销售队伍 | 第39-45页 |
| 7.2.1 销售人员分级 | 第39-40页 |
| 7.2.2 销售岗位职责 | 第40-43页 |
| 7.2.3 销售岗位考评 | 第43-45页 |
| 7.3 强化销售细节管理 | 第45-48页 |
| 7.3.1 订货管理 | 第45页 |
| 7.3.2 合同管理 | 第45-47页 |
| 7.3.3 样机管理 | 第47页 |
| 7.3.4 备品备件及费用核算管理 | 第47-48页 |
| 7.4 规范销售管理制度 | 第48-50页 |
| 7.5 加强客户关系管理 | 第50-52页 |
| 7.5.1 客户级别划分 | 第50页 |
| 7.5.2 客户维护 | 第50-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
