| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 绪论 | 第13-21页 |
| 一、论文选题的背景和研究意义 | 第13-14页 |
| 二、文献综述 | 第14-18页 |
| 三、论文的创新与不足之处 | 第18-19页 |
| 四、研究方法 | 第19-21页 |
| 第一章 中国商用车对越南市场的开拓现状 | 第21-33页 |
| 第一节 中国商用车市场的发展现状 | 第21-26页 |
| 一、商用车的基本定义及分类 | 第21页 |
| 二、中国商用车市场现状 | 第21-26页 |
| 第二节 中国商用车出口现状 | 第26-29页 |
| 一、中国商用车出口概况 | 第26-28页 |
| 二、中国商用车出口存在的问题 | 第28-29页 |
| 第三节 中国商用车企业开拓越南市场状况 | 第29-33页 |
| 第二章 中国商用车开拓越南市场的商业环境 | 第33-62页 |
| 第一节 越南经济的发展状况 | 第33-40页 |
| 一、越南区域与自然资源优势 | 第33-34页 |
| 二、越南的经济发展情况 | 第34-40页 |
| 第二节 越南商用车市场的现状 | 第40-50页 |
| 一、越南汽车产业的总体分析 | 第41-44页 |
| 二、越南商用车市场的基本情况 | 第44-48页 |
| 三、越南市场进口车辆从进口到销售的流程 | 第48页 |
| 四、越南商用车产业存在的问题 | 第48-50页 |
| 第三节 越南汽车产业的对外优惠政策 | 第50-58页 |
| 一、关于WTO协定 | 第50-53页 |
| 二、关于中国-东盟贸易协定 | 第53-55页 |
| 三、关于东盟货物贸易协定(ATIGA) | 第55-58页 |
| 第四节 中国商用车企业开拓越南市场面临的不利因素 | 第58-62页 |
| 一、中国商用车企业开拓越南市场遇到的困难 | 第58-60页 |
| 二、中国商用车企业开拓越南市场存在的挑战和问题 | 第60-62页 |
| 第三章 中国商用车企业开拓越南市场的战略分析 | 第62-85页 |
| 第一节 中国商用车企业开拓越南市场的SWOT分析及战略定位 | 第62-70页 |
| 一、SWOT分析和战略定位的概念 | 第62-64页 |
| 二、中国商用车企业开拓越南市场的SWOT分析及战略定位 | 第64-70页 |
| 第二节 中国商用车企业开拓越南市场的营销策略 | 第70-75页 |
| 一、产品策略 | 第70-71页 |
| 二、价格策略 | 第71-72页 |
| 三、渠道策略 | 第72-74页 |
| 四、促销策略 | 第74-75页 |
| 第三节 中国商用车企业开拓越南市场的组织形式 | 第75-85页 |
| 一、跨国企业经营的组织形式 | 第75-81页 |
| 二、中国商用车企业在越南市场经营的组织形式 | 第81-85页 |
| 第四章 总结中国商用车企业开拓越南市场的战略模式和启示 | 第85-90页 |
| 第一节 总结中国商用车企业开拓越南市场的战略模式 | 第85-87页 |
| 第二节 中国商用车企业开拓越南市场的启示 | 第87-90页 |
| 一、越南企业和中国商用车企业合作双赢的途径 | 第87-88页 |
| 二、中越两国政府的政策启示 | 第88-90页 |
| 参考文献 | 第90-95页 |
| 致谢 | 第95-96页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第96页 |
