| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 绪论 | 第10-16页 |
| 一、研究的背景 | 第10页 |
| 二、研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| （一）研究的目的 | 第10-11页 |
| （二）研究的意义 | 第11页 |
| 三、国内外研究现状 | 第11-14页 |
| （一）国外研究现状 | 第11-13页 |
| （二）国内研究现状 | 第13-14页 |
| 四、研究的主要内容及研究的主要方法 | 第14-16页 |
| （一）研究的主要内容 | 第14页 |
| （二）研究的主要方法 | 第14-16页 |
| 第一章 相关基本理论概述 | 第16-23页 |
| 第一节 市场营销组合策略 | 第16-20页 |
| 一、市场营销组合的内涵 | 第16-18页 |
| 二、市场营销组合的层次 | 第18-19页 |
| 三、市场营销组合的作用 | 第19页 |
| 四、市场营销组合的应变能力 | 第19-20页 |
| 第二节 SWOT分析 | 第20-21页 |
| 一、SWOT分析的定义 | 第20页 |
| 二、SWOT分析的内容 | 第20-21页 |
| 本章小结 | 第21-23页 |
| 第二章 J公司润滑油东北市场营销策略现状 | 第23-31页 |
| 第一节 J公司润滑油东北市场发展概述 | 第23-24页 |
| 一、J公司简介 | 第23-24页 |
| 二、J公司润滑油进军东北市场概况 | 第24页 |
| 第二节 J公司润滑油东北市场营销策略现状分析 | 第24-28页 |
| 一、产品策略现状 | 第24-26页 |
| 二、价格策略现状 | 第26页 |
| 三、渠道策略现状 | 第26-27页 |
| 四、促销策略现状 | 第27-28页 |
| 第三节 J公司润滑油营销策略存在的主要问题 | 第28-29页 |
| 一、产品策略方面 | 第28页 |
| 二、价格策略方面 | 第28-29页 |
| 三、销售渠道方面 | 第29页 |
| 四、促销策略方面 | 第29页 |
| 本章小结 | 第29-31页 |
| 第三章 J公司润滑油东北市场营销的SWOT分析 | 第31-38页 |
| 第一节 J公司润滑油的优势 | 第31-32页 |
| 一、J公司润滑油的品质优势 | 第31页 |
| 二、J公司润滑油的经济优势 | 第31-32页 |
| 第二节 J公司润滑油的劣势 | 第32-33页 |
| 一、产品单一价格方面的劣势 | 第32页 |
| 二、产品生产运输方面的劣势 | 第32-33页 |
| 三、缺少厂家的支持 | 第33页 |
| 第三节 J公司润滑油市场的机遇 | 第33-34页 |
| 一、利好的市场发展趋势 | 第33页 |
| 二、适应环境发展的需要 | 第33-34页 |
| 第四节 J公司润滑油面临的威胁 | 第34-36页 |
| 一、技术方面的威胁 | 第34页 |
| 二、价格方面的威胁 | 第34-35页 |
| 三、来自润滑油国际大环境下的威胁 | 第35页 |
| 四、来自J公司自身运营体系的威胁 | 第35-36页 |
| 五、来自其他品牌及替代品的威胁 | 第36页 |
| 本章小结 | 第36-38页 |
| 第四章 J公司润滑油东北市场的营销策略优化 | 第38-46页 |
| 第一节 产品策略优化 | 第38-40页 |
| 一、保证产品质量 | 第38页 |
| 二、强化品牌定位 | 第38-39页 |
| 三、完善服务体系 | 第39-40页 |
| 第二节 价格策略优化 | 第40-41页 |
| 一、产品成本的优化 | 第40页 |
| 二、产品投资价格的优化 | 第40-41页 |
| 三、货款的回收 | 第41页 |
| 第三节 渠道策略优化 | 第41-43页 |
| 一、实体店销售策略的优化 | 第41-42页 |
| 二、互联网销售的优化 | 第42-43页 |
| 第四节 促销策略优化 | 第43-44页 |
| 一、广告宣传 | 第43页 |
| 二、销售促进 | 第43-44页 |
| 三、公共关系 | 第44页 |
| 四、人员推销 | 第44页 |
| 五、新媒体的利用 | 第44页 |
| 本章小结 | 第44-46页 |
| 第五章 J公司润滑油东北市场营销策略优化的保障措施 | 第46-56页 |
| 第一节 发展连锁经营及建立品牌联盟 | 第46-52页 |
| 一、汽车后服务产业连锁经营计划 | 第46-48页 |
| 二、非竞争性品牌联盟策略 | 第48-52页 |
| 第二节 打造专业的营销团队 | 第52-54页 |
| 一、对营销团队的管理制度 | 第52-53页 |
| 二、对代理商的要求及扶持 | 第53-54页 |
| 第三节 其他方面的保障 | 第54-55页 |
| 一、资金方面的保障 | 第54页 |
| 二、互联网销售的保障 | 第54页 |
| 三、货品供应的保障 | 第54-55页 |
| 本章小结 | 第55-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文 | 第60页 |