| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-20页 |
| ·调研背景 | 第11页 |
| ·调研目标 | 第11-12页 |
| ·调研方法：定性研究和定量研究相结合 | 第12页 |
| ·市场调研理论概述 | 第12-19页 |
| ·市场调研的概念及作用 | 第12-13页 |
| ·市场调研的方法 | 第13-16页 |
| ·市场调研的分类 | 第16页 |
| ·市场调研的流程 | 第16-18页 |
| ·市场调查的基本步骤 | 第18-19页 |
| ·本论文的主要内容安排 | 第19-20页 |
| 第二章 漓泉啤酒调研准备 | 第20-38页 |
| ·调研区域 | 第20页 |
| ·调研对象 | 第20-22页 |
| ·消费者方面 | 第20-21页 |
| ·渠道方面 | 第21-22页 |
| ·零售终端方面 | 第22页 |
| ·调研过程中的重点 | 第22-38页 |
| ·设计问卷 | 第22-34页 |
| ·分析方法 | 第34-38页 |
| 第三章 漓泉啤酒在河池区域市场总体表现 | 第38-49页 |
| ·市场容量 | 第38-41页 |
| ·漓泉啤酒在消费者中的表现 | 第41-44页 |
| ·品牌认知程度 | 第41页 |
| ·啤酒饮用率 | 第41-42页 |
| ·品牌忠诚度 | 第42-44页 |
| ·漓泉啤酒在终端的表现 | 第44-45页 |
| ·漓泉啤酒在河池区域终端的铺货率最高 | 第44-45页 |
| ·啤酒品牌在渠道的表现 | 第45-49页 |
| ·啤酒各品牌市场占有率 | 第45-47页 |
| ·啤酒各品牌的市场操作情况 | 第47-48页 |
| ·漓泉啤酒在渠道的优势 | 第48-49页 |
| 第四章 漓泉啤酒在河池区域的竞争威胁 | 第49-72页 |
| ·消费者品牌忠诚行为分析 | 第49-53页 |
| ·流失原因 | 第49-51页 |
| ·不同消费者对品牌的态度 | 第51-52页 |
| ·小结 | 第52-53页 |
| ·漓泉啤酒在产品/品牌及价格方面的竞争威胁 | 第53-57页 |
| ·消费者对啤酒品牌的满意度评价 | 第53页 |
| ·消费者对啤酒品牌的口味评价 | 第53-54页 |
| ·经销商对产品的评价 | 第54-56页 |
| ·漓泉啤酒的品牌形象方面与珠江相近 | 第56页 |
| ·漓泉产品的终端利润优势不明显 | 第56-57页 |
| ·漓泉啤酒在渠道的竞争威胁 | 第57-62页 |
| ·终端对漓泉和珠江的服务评价 | 第57-58页 |
| ·各品牌对终端的服务现状 | 第58页 |
| ·漓泉经销商的抱怨及其产生的影响 | 第58-59页 |
| ·经销商各环节的诊断、评价及建议 | 第59-62页 |
| ·漓泉啤酒宣传及促销竞争威胁 | 第62-63页 |
| ·电视和终端是啤酒品牌宣传的主要渠道 | 第62-63页 |
| ·经销商认为漓泉需要加强广告宣传及促销活动 | 第63页 |
| ·珠江啤酒集团公司状况 | 第63-72页 |
| ·公司基本情况 | 第63-64页 |
| ·业务现状 | 第64-65页 |
| ·2005 年河池区域珠江啤酒销售数据 | 第65-66页 |
| ·销售机构的管理模式 | 第66-67页 |
| ·经销渠道 | 第67-68页 |
| ·珠江啤酒财务状况 | 第68-72页 |
| 第五章 漓泉啤酒在河池区域的市场状况总结与建议 | 第72-77页 |
| ·漓泉啤酒未来市场竞争的SWOT 分析 | 第72-75页 |
| ·品牌形象 | 第72-73页 |
| ·产品方面 | 第73页 |
| ·产品价格 | 第73页 |
| ·产品促销 | 第73-74页 |
| ·利润水平 | 第74页 |
| ·营销管理 | 第74页 |
| ·销售支持 | 第74页 |
| ·服务支持 | 第74页 |
| ·沟通互动 | 第74-75页 |
| ·漓泉啤酒的SWOT 分析 | 第75-76页 |
| ·漓泉啤酒的优势——S | 第75页 |
| ·漓泉啤酒的劣势——W | 第75页 |
| ·漓泉啤酒的机遇——O | 第75页 |
| ·漓泉啤酒的挑战——T | 第75-76页 |
| ·珠江的竞争优劣分析 | 第76-77页 |
| 第六章 主要结论及建议 | 第77-81页 |
| ·主要结论 | 第77-79页 |
| ·漓泉啤酒是河池区域的领导品牌，市场竞争优势明显 | 第77页 |
| ·消费者的心理特征及消费意识决定了他们会在熟悉的品牌间相互流转 | 第77-78页 |
| ·漓泉啤酒面临的竞争威胁 | 第78页 |
| ·漓泉在宣传促销还有待改进 | 第78-79页 |
| ·主要建议 | 第79-81页 |
| ·加快市场跟进速度，采取紧追紧打的策略 | 第79页 |
| ·采取有力的价格及促销手段打压竞争对手 | 第79-80页 |
| ·进一步提升品牌形象，培育消费者的品牌意识 | 第80-81页 |
| 致谢 | 第81-82页 |
| 参考文献 | 第82-84页 |