| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 第一章 导论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究的意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第9-10页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第10页 |
| 1.3 国内外研究动态 | 第10-12页 |
| 1.3.1 国外研究动态 | 第10页 |
| 1.3.2 国内研究动态 | 第10-12页 |
| 1.4 研究的思路、方法及内容 | 第12-13页 |
| 1.4.1 研究的思路 | 第12页 |
| 1.4.2 研究的内容 | 第12页 |
| 1.4.3 研究的方法 | 第12-13页 |
| 1.5 创新点和不足 | 第13-14页 |
| 1.5.1 创新点 | 第13页 |
| 1.5.2 存在的不足 | 第13-14页 |
| 第二章 相关理论 | 第14-23页 |
| 2.1 保险经营观念 | 第15页 |
| 2.2 寿险需求的理论 | 第15-16页 |
| 2.3 4P 营销组合理论 | 第16-17页 |
| 2.4 4C 理论 | 第17-23页 |
| 第三章 西安县域保险中的寿险营销现状及存在的问题分析 | 第23-31页 |
| 3.1 西安县域保险中的寿险营销现状 | 第23-24页 |
| 3.2 西安县域保险中寿险营销存在的问题 | 第24-27页 |
| 3.2.1 西安县域寿险发展不均衡 | 第24-25页 |
| 3.2.2 西安县域寿险产品同质化问题突出 | 第25页 |
| 3.2.3 西安县域寿险缺乏创新的产品促销方式 | 第25-26页 |
| 3.2.4 西安县域寿险产品价格不一，服务水平较低 | 第26-27页 |
| 3.3 西安县域保险中的寿险营销存在问题的原因分析 | 第27-31页 |
| 3.3.1 县域经济发展水平导致县域寿险发展不均衡 | 第27-28页 |
| 3.3.2 同质化问题致使县域保险行内出现恶性竞争 | 第28页 |
| 3.3.3 缺乏创新导致县域寿险发展的深度和广度不足 | 第28-29页 |
| 3.3.4 政府缺乏对县域寿险业务的监管及扶持 | 第29-31页 |
| 第四章 西安县域保险中的寿险营销策略创新 | 第31-38页 |
| 4.1 产品策略 | 第31-33页 |
| 4.1.1 结合市场需求和公司发展前景进行产品革新 | 第31-32页 |
| 4.1.2 重视对旧产品的改造 | 第32页 |
| 4.1.3 跟随时代脚步，紧扣生活主题 | 第32-33页 |
| 4.2 定价策略 | 第33-34页 |
| 4.2.1 根据市场需求和竞争力度，灵活调整产品价格 | 第33-34页 |
| 4.2.2 提升公司软实力，更加适应市场需求 | 第34页 |
| 4.3 营销渠道策略 | 第34-36页 |
| 4.3.1 改革创新保险公司现行的营销渠道 | 第34-35页 |
| 4.3.2 对不同营销渠道进行精细的整改 | 第35页 |
| 4.3.3 采用网络等新型营销渠道 | 第35-36页 |
| 4.4 促销策略 | 第36-38页 |
| 4.4.1 运用广告进行促销 | 第36页 |
| 4.4.2 通过营销人员进行促销 | 第36-37页 |
| 4.4.3 通过公关工具进行促销 | 第37页 |
| 4.4.4 通过网络进行促销 | 第37-38页 |
| 参考文献 | 第38-40页 |
| 致谢 | 第40-41页 |
| 作者简介 | 第41页 |
