| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 本文选题的背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 本文选题的背景 | 第10页 |
| 1.1.2 本文选题的意义 | 第10-11页 |
| 1.2 文献综述 | 第11-14页 |
| 1.2.1 市场营销理论研究综述 | 第11-12页 |
| 1.2.2 我国保健酒行业市场营销策略研究 | 第12-13页 |
| 1.2.3 对本文研究的启示 | 第13-14页 |
| 1.3 研究的内容与方法 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究的内容 | 第14页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第14-15页 |
| 1.4 研究的技术路线和主要创新之处 | 第15-17页 |
| 1.4.1 研究的技术路线 | 第15-16页 |
| 1.4.2 主要创新之处 | 第16-17页 |
| 第2章 XDS酒产品营销现状及存在的问题 | 第17-25页 |
| 2.1 公司与产品简介 | 第17-18页 |
| 2.1.1 公司简介 | 第17页 |
| 2.1.2 产品及其特点 | 第17-18页 |
| 2.2 XDS酒产品营销资源要素分析 | 第18-19页 |
| 2.2.1 组织结构分析 | 第18页 |
| 2.2.2 财力资源 | 第18-19页 |
| 2.2.3 生产和技术资源 | 第19页 |
| 2.3 XDS酒产品营销现状 | 第19-22页 |
| 2.3.1 XDS营销组织状况分析 | 第19-20页 |
| 2.3.2 XDS酒产品渠道状况分析 | 第20-21页 |
| 2.3.3 XDS酒产品价格状况分析 | 第21页 |
| 2.3.4 XDS酒产品促销状况 | 第21-22页 |
| 2.4 XDS酒产品营销存在的问题 | 第22-25页 |
| 2.4.1 市场营销观念落后 | 第22页 |
| 2.4.2 市场定位不准确 | 第22页 |
| 2.4.3 缺乏价格竞争优势 | 第22-24页 |
| 2.4.4 分销渠道落后 | 第24页 |
| 2.4.5 营销团队素质缺乏战斗力 | 第24-25页 |
| 第3章 XDS酒产品营销环境分析 | 第25-49页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第25-31页 |
| 3.1.1 政策环境 | 第25-26页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第26-29页 |
| 3.1.3 技术环境 | 第29页 |
| 3.1.4 社会环境 | 第29-31页 |
| 3.2 XDS酒产品营销环境五力模型分析 | 第31-42页 |
| 3.2.1 分析原理 | 第31-33页 |
| 3.2.2 现有竞争者分析 | 第33-34页 |
| 3.2.3 替代品的威胁分析 | 第34-35页 |
| 3.2.4 潜在进入者分析 | 第35-37页 |
| 3.2.5 供应商议价能力分析 | 第37-39页 |
| 3.2.6 买方议价能力分析 | 第39-41页 |
| 3.2.7 XDS酒产品五力模型分析 | 第41-42页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第42-49页 |
| 3.3.1 分析原理 | 第42-44页 |
| 3.3.2 外部机会和威胁分析 | 第44-46页 |
| 3.3.3 内部优势和劣势分析 | 第46-48页 |
| 3.3.4 SWOT分析矩阵 | 第48-49页 |
| 第4章 XDS酒产品市场营销策略制定 | 第49-64页 |
| 4.1 营销目标细分 | 第49-52页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第49-51页 |
| 4.1.2 目标市场选择和定位 | 第51-52页 |
| 4.2 产品策略 | 第52-56页 |
| 4.2.1 产品组合策略 | 第52-53页 |
| 4.2.2 产品质量策略 | 第53-54页 |
| 4.2.3 产品品牌策略 | 第54-55页 |
| 4.2.4 产品包装策略 | 第55-56页 |
| 4.3 价格策略 | 第56-59页 |
| 4.3.1 XDS山草诺酒价格策略 | 第56-57页 |
| 4.3.2 XDS福寿红酒价格策略 | 第57页 |
| 4.3.3 XDS本草诺酒价格策略 | 第57-58页 |
| 4.3.4 调整后XDS酒品价格与与市场主流保健酒价格对比 | 第58-59页 |
| 4.4 渠道策略 | 第59-62页 |
| 4.4.1 传统渠道 | 第59-61页 |
| 4.4.2 互联网渠道 | 第61-62页 |
| 4.5 促销策略 | 第62-64页 |
| 4.5.1 高端山草诺酒促销策略 | 第62页 |
| 4.5.2 中老年福寿红酒促销策略 | 第62-63页 |
| 4.5.3 女性本草诺酒促销策略 | 第63-64页 |
| 第5章 XDS酒产品营销策略实施保障措施 | 第64-77页 |
| 5.1 组织保障措施 | 第64-65页 |
| 5.2 营销团队保障措施 | 第65-74页 |
| 5.2.1 营销人员的招聘和培训 | 第65-67页 |
| 5.2.2 完善营销人员的绩效考核 | 第67-70页 |
| 5.2.3 完善营销人员的激励机制 | 第70-71页 |
| 5.2.4 销售流程自动化管理 | 第71-73页 |
| 5.2.5 客户资源精细化管理 | 第73-74页 |
| 5.3 运营管理保障措施 | 第74-77页 |
| 5.3.1 物流管理 | 第74-75页 |
| 5.3.2 应收账款的管理 | 第75-76页 |
| 5.3.3 信息流管理 | 第76-77页 |
| 第6章 研究结论与建议 | 第77-78页 |
| 6.1 结论 | 第77页 |
| 6.2 本研究的不足 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-81页 |
| 致谢 | 第81-82页 |
| 附录一：五力模型Sn两两比较矩阵aij评分表调查 | 第82-87页 |
| 附录二：XDS企业应对五力模型中各竞争力的关键因素得分调查 | 第87-89页 |
| 附录三：SWOT模型两两比较矩阵aij评分表(外因) | 第89-92页 |
| 附录四：SWOT模型两两比较矩阵aij评分表(内因) | 第92-95页 |
| 附录五：XDS企业应对内外部关键因素的得分调查 | 第95页 |
