| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-14页 |
| 1.1 研究背景与目的 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第12页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第12-14页 |
| 1.2.1 研究的内容 | 第12-13页 |
| 1.2.2 研究的方法和技术路线 | 第13-14页 |
| 第二章 理论概述 | 第14-18页 |
| 2.1 工业品市场与工业品营销 | 第14-15页 |
| 2.1.1 工业品市场 | 第14页 |
| 2.1.2 工业品营销 | 第14-15页 |
| 2.2 顾客份额营销 | 第15-16页 |
| 2.3 绩效定价理论 | 第16-18页 |
| 2.3.1 绩效定价理论介绍 | 第16-17页 |
| 2.3.2 绩效定价理论的优点 | 第17-18页 |
| 第三章 PVC公司外部环境分析 | 第18-31页 |
| 3.1 阀门行业介绍 | 第18-22页 |
| 3.1.1 阀门行业总体情况 | 第18页 |
| 3.1.2 全球阀门行业 | 第18-20页 |
| 3.1.3 中国阀门行业 | 第20-22页 |
| 3.2 宏观环境分析(PEST) | 第22-28页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第22-24页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 | 第25页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第25-28页 |
| 3.3 竞争对手分析 | 第28-31页 |
| 3.3.1 总体竞争情况 | 第28页 |
| 3.3.2 外资竞争对手 | 第28-29页 |
| 3.3.3 内资竞争对手 | 第29页 |
| 3.3.4 潜在竞争对手 | 第29-31页 |
| 第四章 PVC公司资源能力与在OEM设备配套行业营销现状 | 第31-46页 |
| 4.1 PVC企业现状分析 | 第31-36页 |
| 4.1.1 公司介绍 | 第31-32页 |
| 4.1.2 公司财务现状 | 第32-33页 |
| 4.1.3 PVC公司组织架构 | 第33-34页 |
| 4.1.4 OEM设备配套行业 | 第34-36页 |
| 4.2 PVC在OEM设备配套行业营销现状 | 第36-39页 |
| 4.2.1 营销组织架构 | 第36页 |
| 4.2.2 产品策略 | 第36-37页 |
| 4.2.3 渠道策略 | 第37-38页 |
| 4.2.4 价格策略 | 第38-39页 |
| 4.2.5 促销策略 | 第39页 |
| 4.2.6 工作流程 | 第39页 |
| 4.3 PVC的SWOT分析 | 第39-46页 |
| 4.3.1 优势分析(S) | 第41-42页 |
| 4.3.2 劣势分析(W) | 第42-43页 |
| 4.3.3 机会分析(O) | 第43-44页 |
| 4.3.4 威胁分析(T) | 第44-46页 |
| 第五章 PVC公司在OEM设备配套市场营销策略 | 第46-54页 |
| 5.1 STP分析 | 第46-48页 |
| 5.1.1 开辟新的细分市场 | 第46-47页 |
| 5.1.2 目标市场确立 | 第47-48页 |
| 5.1.3 市场定位调整 | 第48页 |
| 5.2 营销策略改进 | 第48-52页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第48-50页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第50页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第50-52页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第52页 |
| 5.3 保障措施 | 第52-54页 |
| 5.3.1 组织架构的调整 | 第52页 |
| 5.3.2 销售人员绩效考核 | 第52-54页 |
| 第六章 结论与展望 | 第54-56页 |
| 6.1 研究结论 | 第54页 |
| 6.2 研究的不足与展望 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第59页 |