N公司销售管理研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究目的与研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.3 研究方法与研究内容 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第11-12页 |
| 第2章 销售管理相关概念及理论基础 | 第12-17页 |
| 2.1 销售管理 | 第12页 |
| 2.2 区域管理 | 第12-13页 |
| 2.3 直销模式和分销模式 | 第13页 |
| 2.4 阿米巴经营模式 | 第13-14页 |
| 2.5 意见领袖 | 第14页 |
| 2.6 客户关系管理 | 第14-15页 |
| 2.7 PDCA循环 | 第15页 |
| 2.8 费效比 | 第15-17页 |
| 第3章N公司销售管理现状及存在问题分析 | 第17-24页 |
| 3.1 国内外医疗器械行业现状 | 第17-19页 |
| 3.2 N公司销售管理现状及存在问题分析 | 第19-24页 |
| 3.2.1 N公司销售管理现状 | 第19-21页 |
| 3.2.2 N公司销售管理存在问题分析 | 第21-22页 |
| 3.2.3 N公司销售管理存在问题的产生原因 | 第22-24页 |
| 第4章N公司销售管理提升的解决对策 | 第24-41页 |
| 4.1 搭建区域管理平台 | 第24-27页 |
| 4.1.1 区域管理平台的定位 | 第24页 |
| 4.1.2 区域管理平台人员职责分工 | 第24-27页 |
| 4.2 开展直分销联动 | 第27-31页 |
| 4.2.1 开展直分销联动项目 | 第28页 |
| 4.2.2 完成直分销联动手术 | 第28-29页 |
| 4.2.3 直分销联动手术操作流程 | 第29-31页 |
| 4.2.4 直分销联动手术试点 | 第31页 |
| 4.3 学习阿米巴指导手册 | 第31-34页 |
| 4.3.1 阿米巴培训体系建设的基本思路 | 第32页 |
| 4.3.2 建设阿米巴培训体系的实施步骤 | 第32-33页 |
| 4.3.3 制定阿米巴培训计划表 | 第33页 |
| 4.3.4 阿米巴指导手册学习的具体操作方式 | 第33-34页 |
| 4.4 新产品推广策略 | 第34-37页 |
| 4.4.1 制定突击计划 | 第34-35页 |
| 4.4.2 开展市场营销活动 | 第35-36页 |
| 4.4.3 举办学术交流 | 第36页 |
| 4.4.4 总结销售策略 | 第36-37页 |
| 4.5 客户关系管理 | 第37-41页 |
| 4.5.1 提高客户服务满意度 | 第37-39页 |
| 4.5.2 加强客户分类管理 | 第39-41页 |
| 第5章 实施效果及实施要求 | 第41-46页 |
| 5.1 实施效果 | 第41-44页 |
| 5.2 实施要点 | 第44-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 附录 | 第50-54页 |
