| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-11页 |
| 1.1.1 保险行业整体发展情况 | 第9-10页 |
| 1.1.2 永诚财产保险公司宾县分公司发展背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第11页 |
| 1.2.2 现实意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外相关研究概述 | 第12-14页 |
| 1.3.1 国外相关研究概述 | 第12页 |
| 1.3.2 国内相关研究概述 | 第12-14页 |
| 1.4 研究方法与本文的创新之处 | 第14-15页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第14页 |
| 1.4.2 创新之处 | 第14-15页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第15-18页 |
| 2.1 目标市场营销战略（STP） | 第15页 |
| 2.2 营销组合策略(4Ps) | 第15-16页 |
| 2.3 保险营销的含义与特点 | 第16-18页 |
| 2.3.1 保险营销的含义 | 第16页 |
| 2.3.2 保险营销的特点 | 第16-18页 |
| 第3章 永诚财产保险公司宾县分公司营销现状与问题分析 | 第18-24页 |
| 3.1 永诚财产保险公司宾县分公司简介 | 第18页 |
| 3.2 永诚财产保险公司宾县分公司营销现状 | 第18-20页 |
| 3.2.1 产品现状 | 第18-19页 |
| 3.2.2 价格现状 | 第19页 |
| 3.2.3 营销渠道现状 | 第19页 |
| 3.2.4 促销手段现状 | 第19-20页 |
| 3.2.5 售后服务现状 | 第20页 |
| 3.3 永诚财产保险公司宾县分公司设备保险营销存在的问题 | 第20-24页 |
| 3.3.1 保险营销观念落后 | 第20-21页 |
| 3.3.2 产品类型和销售方式单一 | 第21-22页 |
| 3.3.3 促销手段欠缺 | 第22-23页 |
| 3.3.4 售后服务亟待加强 | 第23页 |
| 3.3.5 营销人员需加强业务培训 | 第23-24页 |
| 第4章 永诚财产保险公司宾县分公司设备保险目标市场营销战略 | 第24-27页 |
| 4.1 设备保险市场细分 | 第24-25页 |
| 4.2 目标市场的选择 | 第25页 |
| 4.3 市场定位 | 第25-27页 |
| 第5章 永诚财产保险公司宾县分公司设备保险营销策略 | 第27-33页 |
| 5.1 产品策略 | 第27-28页 |
| 5.2 价格策略 | 第28-29页 |
| 5.3 渠道策略 | 第29-30页 |
| 5.4 促销策略 | 第30-31页 |
| 5.5 服务策略 | 第31-33页 |
| 第6章 永诚财产保险公司宾县分公司设备保险营销策略实施的保障措施 | 第33-35页 |
| 6.1 建立营销、服务评价机制 | 第33页 |
| 6.2 建立专业化营销队伍 | 第33-34页 |
| 6.3 提高售后服务质量 | 第34页 |
| 6.4 加大资金、技术扶持力度 | 第34-35页 |
| 第7章 研究结论 | 第35-36页 |
| 参考文献 | 第36-39页 |
| 致谢 | 第39页 |
