| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-12页 |
| ·研究背景及意义 | 第7-8页 |
| ·研究背景 | 第7页 |
| ·研究意义 | 第7-8页 |
| ·文献综述 | 第8-10页 |
| ·营销渠道研究现状 | 第8-9页 |
| ·风险管理研究现状 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10-12页 |
| ·文献资料法 | 第10-11页 |
| ·调查研究法 | 第11页 |
| ·定量法和定性法 | 第11-12页 |
| 第二章 营销渠道及项目风险管理相关理论 | 第12-19页 |
| ·营销渠道概念 | 第12页 |
| ·营销渠道功能 | 第12-14页 |
| ·电信营销渠道分类及特点 | 第14-16页 |
| ·电信营销渠道分类 | 第14-15页 |
| ·电信自有合作渠道特点 | 第15页 |
| ·电信直销渠道特点 | 第15页 |
| ·电信电子渠道特点 | 第15页 |
| ·电信社会渠道特点 | 第15-16页 |
| ·风险概述 | 第16-17页 |
| ·风险定义 | 第16页 |
| ·风险的特征 | 第16-17页 |
| ·项目风险管理定义及内涵 | 第17页 |
| ·项目风险管理内容及管理过程 | 第17-19页 |
| ·项目风险管理内容 | 第17-18页 |
| ·项目风险管理过程 | 第18-19页 |
| 第三章 江西电信开拓高校市场营销渠道项目风险识别和分析 | 第19-25页 |
| ·江西电信开拓高校营销渠道项目概况 | 第19-20页 |
| ·江西电信开拓高校市场营销渠道项目涉及的内容和范围 | 第19页 |
| ·江西电信开拓高校营销渠道项目运行效果 | 第19-20页 |
| ·江西电信开拓高校营销渠道项目风险来源 | 第20页 |
| ·江西电信高校营销渠道内在风险 | 第20-23页 |
| ·产品风险 | 第21页 |
| ·人力资源风险 | 第21页 |
| ·渠道模式选择风险 | 第21-22页 |
| ·酬金管理风险 | 第22页 |
| ·渠道考核风险 | 第22-23页 |
| ·江西电信高校营销渠道外在风险 | 第23-25页 |
| ·市场整体环境风险 | 第23-24页 |
| ·同行竞争对手风险 | 第24页 |
| ·潜在竞争对手风险 | 第24-25页 |
| 第四章 江西电信开拓高校市场营销渠道项目风险管理措施 | 第25-33页 |
| ·设计开发能满足高校客户需求的渠道产品 | 第25页 |
| ·加强渠道产品的销售全过程监控 | 第25-26页 |
| ·高校营销渠道人力资源的多角度甄选 | 第26-27页 |
| ·提高合作渠道的忠诚度 | 第27-28页 |
| ·明确渠道酬金风险发放条款 | 第28-29页 |
| ·制定科学的酬金制度 | 第28-29页 |
| ·酬金发放透明化 | 第29页 |
| ·及时发放代理商酬金 | 第29页 |
| ·完善渠道风险预警考核制度 | 第29-30页 |
| ·扶持新兴电子渠道,降低传统渠道比重 | 第30-31页 |
| ·拓展电子渠道 | 第30-31页 |
| ·加强电子渠道宣传 | 第31页 |
| ·密切关注竞争对手的动向 | 第31-33页 |
| ·关注竞争对手的具体内容 | 第31-32页 |
| ·监测竞争对手的方式 | 第32-33页 |
| 第五章 江西电信××高校营销渠道风险管理案例分析 | 第33-41页 |
| ·××高校营销渠道概况 | 第33-34页 |
| ·直销渠道是当前该高校电信营销渠道发展的基础 | 第33页 |
| ·社会渠道建设是主体 | 第33-34页 |
| ·电子渠道建设重要性凸显 | 第34页 |
| ·××高校营销渠道风险产生的实际情况分析 | 第34-36页 |
| ·江西电信对××高校的资金投入风险 | 第34-35页 |
| ·××高校电信渠道从业人员风险 | 第35页 |
| ·××高校社会渠道合作风险 | 第35-36页 |
| ·××高校管理变动带来的渠道市场风险 | 第36页 |
| ·××高校营销渠道风险管理采取的具体措施 | 第36-39页 |
| ·资金投入风险的规避办法 | 第36-37页 |
| ·××高校电信渠道从业人员变动风险管理应对措施 | 第37-38页 |
| ·加强与××高校合作卖场的代理商之间的法律风险应对 | 第38页 |
| ·高效迅速应对××高校高校管理变动带来的渠道市场风险 | 第38-39页 |
| ·××高校营销渠道风险管理效果综合评价 | 第39-40页 |
| ·××高校营销渠道加强风险管理的对策建议 | 第40-41页 |
| 第六章 结论与展望 | 第41-43页 |
| ·本文主要结论 | 第41页 |
| ·展望 | 第41-43页 |
| 致谢 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
