我国保险中介企业营销策略研究--以A保险代理公司为例
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 引言 | 第7-12页 |
| ·选题背景与意义 | 第7页 |
| ·研究方法与思路 | 第7-8页 |
| ·国内外研究综述 | 第8-12页 |
| ·国外研究综述 | 第8页 |
| ·国内研究综述 | 第8-12页 |
| 2 保险中介营销理论概述 | 第12-17页 |
| ·保险中介的基本概念 | 第12-14页 |
| ·保险代理人 | 第12-13页 |
| ·保险经纪人 | 第13-14页 |
| ·保险公估人 | 第14页 |
| ·保险营销理论 | 第14-15页 |
| ·保险营销概念 | 第14-15页 |
| ·保险营销的特点 | 第15页 |
| ·保险中介营销特点 | 第15-17页 |
| 3 国外保险中介市场的比较分析 | 第17-21页 |
| ·英国保险中介市场特点 | 第17页 |
| ·美国保险中介市场特点 | 第17-18页 |
| ·日本保险中介市场特点 | 第18页 |
| ·台湾保险中介市场特点 | 第18-19页 |
| ·各国或地区保险中介市场特点对我国的启示 | 第19-21页 |
| ·保险中介市场的运作模式一定要符合本国的国情 | 第19页 |
| ·建立和完善保险中介监管机制意义重大 | 第19页 |
| ·高素质的人才是保险中介市场顺利运行的前提 | 第19-21页 |
| 4 我国保险中介的营销环境及问题分析 | 第21-28页 |
| ·我国保险中介市场现状 | 第21-24页 |
| ·基本概况 | 第21-22页 |
| ·业务情况 | 第22页 |
| ·经营情况 | 第22-23页 |
| ·存在的问题 | 第23-24页 |
| ·我国保险中介企业营销环境的PEST分析 | 第24-26页 |
| ·政治法律环境因素分析 | 第24页 |
| ·经济环境因素分析 | 第24-25页 |
| ·社会与文化环境因素分析 | 第25页 |
| ·技术环境因素分析 | 第25-26页 |
| ·我国保险中介企业营销策略存在的问题分析 | 第26-28页 |
| ·顾客导向不明确 | 第26页 |
| ·营销队伍人员素质不高 | 第26页 |
| ·市场细分不明确 | 第26页 |
| ·缺乏完整的营销体系 | 第26-28页 |
| 5 A公司的发展现状及市场环境分析 | 第28-33页 |
| ·A公司的发展现状 | 第28-29页 |
| ·公司概况 | 第28页 |
| ·公司业务范围 | 第28页 |
| ·公司组织框架 | 第28-29页 |
| ·内部环境与指导思想 | 第29页 |
| ·A公司的市场环境分析 | 第29-33页 |
| ·A公司营销环境的波特五力模型分析 | 第29-31页 |
| ·A公司竞争环境的SWOT分析 | 第31-33页 |
| 6 A公司的营销策略存在问题分析 | 第33-35页 |
| ·产品的单一性导致营销产品未有效组合 | 第33页 |
| ·价格优势不明显,营销导向不精准 | 第33-34页 |
| ·营销策略缺乏差异化 | 第34页 |
| ·专业化人才队伍建设走入误区 | 第34-35页 |
| 7 A公司营销策略存在问题的对策建议 | 第35-43页 |
| ·资源整合型营销 | 第35-38页 |
| ·精准化定位营销 | 第38-39页 |
| ·拓展营销渠道实行营销策略差异化 | 第39-40页 |
| ·增加人力资源储备,加强员工素质 | 第40-41页 |
| ·实施顾客保持战略,开展服务创新 | 第41-42页 |
| ·加强品牌塑造形成品牌营销竞争优势 | 第42-43页 |
| 结束语 | 第43-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
