中国惠普行业客户的营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| ·选题背景及意义 | 第11-12页 |
| ·研究内容及结构框架 | 第12-15页 |
| 第二章 市场营销相关理论 | 第15-22页 |
| ·市场营销理论 | 第15-18页 |
| ·宏观营销环境理论 | 第15页 |
| ·STP 理论 | 第15-16页 |
| ·市场营销组合理论 | 第16-17页 |
| ·产品生命周期理论 | 第17-18页 |
| ·工业品市场营销理论 | 第18-19页 |
| ·工业品定义 | 第18页 |
| ·工业品市场特征 | 第18页 |
| ·工业品的采购流程 | 第18-19页 |
| ·产业演进理论 | 第19-20页 |
| ·行业营销理论 | 第20-22页 |
| 第三章 中国惠普公司外部营销环境分析 | 第22-36页 |
| ·中国宏观经济环境分析 | 第22-25页 |
| ·经济政策环境状况 | 第22-23页 |
| ·IT 技术环境状况 | 第23-25页 |
| ·IT 产业状况分析 | 第25-27页 |
| ·中国 IT 产业基本概况 | 第25-26页 |
| ·IT 产业现状以及对经济的影响 | 第26-27页 |
| ·IT 产品市场状况 | 第27-29页 |
| ·IT 产品市场客户分类 | 第27-28页 |
| ·用户需求及变化趋势分析 | 第28-29页 |
| ·相关 IT 产品市场状况 | 第29-36页 |
| ·硬件产品市场状况 | 第29-34页 |
| ·软件产品市场状况 | 第34-36页 |
| 第四章 中国惠普公司内部环境分析 | 第36-45页 |
| ·惠普公司概况 | 第36-40页 |
| ·中国惠普有限公司介绍 | 第37-39页 |
| ·中国惠普的核心竞争力 | 第39-40页 |
| ·中国惠普产品策略 | 第40-42页 |
| ·产品策略定位 | 第40-41页 |
| ·产品优势与劣势 | 第41-42页 |
| ·中国惠普产品营销现状 | 第42-45页 |
| ·计算机与打印类产品 | 第42-43页 |
| ·企业存储和服务器产品 | 第43-44页 |
| ·服务类产品 | 第44页 |
| ·产品售后服务 | 第44-45页 |
| 第五章 中国惠普公司行业客户营销状况分析 | 第45-63页 |
| ·行业客户市场细分 | 第45-50页 |
| ·行业大客户 | 第45-48页 |
| ·行业中小企业客户 | 第48-50页 |
| ·惠普行业大客户营销状况分析 | 第50-53页 |
| ·大客户需求分析 | 第50-51页 |
| ·惠普的大客户营销团队构架 | 第51-53页 |
| ·行业中小企业客户营销状况 | 第53-55页 |
| ·行业中小企业需求分析 | 第53-54页 |
| ·惠普行业中小企业的营销状况 | 第54-55页 |
| ·惠普产品行业市场竞争环境分析 | 第55-61页 |
| ·竞争对手分析 | 第55-60页 |
| ·渠道竞争状况分析 | 第60-61页 |
| ·存在的问题 | 第61-63页 |
| ·产品策略问题 | 第61-62页 |
| ·营销策略问题 | 第62页 |
| ·渠道问题 | 第62-63页 |
| 第六章 中国惠普行业客户的营销策略改进 | 第63-72页 |
| ·产品策略改进 | 第63-65页 |
| ·硬件产品的改进 | 第63-64页 |
| ·软件及服务产品提升 | 第64-65页 |
| ·售后服务的改进措施 | 第65页 |
| ·行业营销重点和营销策略改进 | 第65-69页 |
| ·行业大客户营销模式改进 | 第65-67页 |
| ·行业中小客户营销策略改进 | 第67-69页 |
| ·渠道策略调整 | 第69-72页 |
| ·经销商的优化 | 第69-70页 |
| ·经销商培训 | 第70-72页 |
| 第七章 结论 | 第72-74页 |
| ·主要研究结论 | 第72页 |
| ·研究的创新性和局限性 | 第72-73页 |
| ·未来研究方向展望 | 第73-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
